Administracion De Ventya

8.4.2. Lectura 2: Organización de la Gerencia de Ventas La organización de la Gerencia de Ventas viene dada por las diversas alternativas que una empresa tiene para estructurar las diferentesactividades comerciales; siempre estará condicionada a una serie de factores internos y externos, como pueden ser: el tamaño de la empresa, la filosofía que se va a seguir, los recursos económicos, laproyección de futuro, el tipo de mercado y producto, etc. Su principal logro radica en la realización y consecución de los objetivos comerciales dados por la empresa. Al igual que no existe un «vendedortipo» en las organizaciones comerciales, tampoco hay una serie de modelos estándar de organización, debido principalmente a la enorme diversidad de clientes y mercados. Los estudios realizados sobreorganización de ventas han dado como resultado una serie de premisas que en principio son necesarias:
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Se debe definir y comunicar claramente los objetivos empresariales, departamentales eindividuales. Se debe delegar, tanto como sea posible, la responsabilidad (y necesaria autoridad) para la consecución de resultados. Las personas en las que se ha delegado el poder han de ser capaces deejercerlo y creer en lo que están haciendo, ya que en caso contrario ninguna estructura organizativa servirá para nada.

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UNIVERSIDAD DEL ISTMO

La dirección general con el apoyo de lagerencia de ventas marcan los instrumentos de organización que consideren más adecuados, aunque en principio nosotros recomendemos: un manual con la descripción detallada de los puestos de trabajo, losmanuales operativos precisos para llevar a buen término su gestión y el «manual de venta», herramienta imprescindible en todo departamento comercial que se considere competitivo. Principios de lagerencia de ventas:
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Unidad de mando. Cada comercial dependerá de un solo jefe y trabajará directamente con él. Los jefes conocerán el número de colaboradores a su cargo.

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Todas las...