Administracion Del Credito

Estudio de mercado
*
* Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización" [2].
* Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar atomar decisiones y a controlar las acciones de marketing" [3].
* Según Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor" [1].
En este punto, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de estudio de mercado:
"Proceso de planificar,recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing en una situación de mercado específica"

El Proceso del Estudio de Mercado:
Según Kotler, Bloom y Hayes, un proyectoeficaz de estudio de mercado tiene cuatro etapas básicas [1]:
1. Establecimiento de los objetivos del estudio y definición del problema que se intenta abordar: El primer paso en el estudio es establecer sus objetivos y definir el problema que se intenta abordar [3].
2. Realización de investigación exploratoria: Antes de llevar a cabo un estudio formal, los investigadores a menudoanalizan los datos secundarios, observan las conductas y entrevistan informalmente a los grupos para comprender mejor la situación actual [3].
3. Búsqueda de información primaria: Se suele realizar de las siguientes maneras:
* Investigación basada en la observación
* Entrevistas cualitativas
* Entrevista grupal
* Investigación basada en encuestas
*Investigación experimental
4. Análisis de los datos y presentación del informe: La etapa final en el proceso de estudio de mercado es desarrollar una información y conclusión significativas para presentar al responsable de las decisiones que solicitó el estudio [3].

Estudio de Mercado - Objetivos del estudio de mercado
  | | Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clarade la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente quétipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósitode inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.

Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.PRINCIPALES COMPONENTESDE UN ESTUDIO DE MERCADO |
Objetivos del estudio de mercado
Conocer el publico objetivo
conocer la necesidad del producto, fijar un publico meta y saber cada cuando comprarian tu producto y si seria rentabl, recuerda que no es rentable si no se compra cierta cantidad.
Objetivo general: podria ser dar a concocer el producto(si es nuevo)
vender mas 8si ya esta en el mercado)
dar a conocer...