Administracion Del Credito

5.4 CRÉDITO DE DISTRIBUIDORES
2
¿QUE ES UN DISTRIBUIDOR?
Es aquel empresario que pone a disposición de los consumidores finales, para su consumo, los bienes del fabricante, directamente a través de una red de tiendas establecidas o a distancia (Internet, pedido telefónico, venta catálogo).
La Ley define al distribuidor como:"Cualquier profesional de la cadena de comercialización cuya actividad noafecte a las características de seguridad de los productos".
CANALES DE DISTRIBUCION
3
Son los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.
Son las figuras que canalizan el producto, desde el fabricante, hasta llegar al consumidor final:(mayoristas y su equipo de ventas, detallistas y sus vendedores, agentes libres, corredores, etc.)
4
Los canales de distribución son:
1. Productor
2. Mayorista
3. Minorista
4. Consumidor

5
Formas de hacer llegar el producto al consumidor: 
1. Del productor al mayorista, del mayorista al minorista y del minorista al consumidor.
2. Del productor al mayorista y de éste alconsumidor.
3. Del productor al minorista y de éste al consumidor.
4. Del productor al consumidor.

Analicemos cada uno de ellos:
6
Mayoristas: Son generalmente empresas grandes con capital y recursos elevados, por lo que pueden mantener gran cantidad de mercancía en su almacén. Tienen su propia fuerza de ventas y publicidad con promociones, teniendo capacidad para otorgar créditos.
7Minoristas: Generalmente son empresas pequeñas, que no teniendo recursos económicos, no acceden fácilmente al otorgamiento de crédito y mantienen existencias limitadas de mercancías.
8
Factores a considerar para escoger distribuidores
1. Con relación al producto
1) Naturaleza del producto.
2) Precio del producto en el mercado.
3) Utilidad que deja la venta del producto.
9
2. Con relación al canal dedistribución
1) Estabilidad
2) Reputación
3) Fuerza de ventas
4) Capacidad
5) Organización
6) Servicio
Para que un distribuidor cumpla fielmente su misión es necesario que conozca debidamente las políticas del productor, por lo que hay que dárselas a conocer preferentemente por escrito.
DISTRIBUIDORES DE VALES DE CRÉDITO
En México ha venido creciendo la modalidad de comprar a crédito todo tipo deproductos y han nacido varios esquemas donde no precisamente se le da el crédito al consumidor final, sino que se usan los Promotores de Vales.
Estos Promotores son personas a las que se les hace un estudio socio-económico y en base a este se determina su línea de Crédito. Los Promotoresse encargan de dar vales a sus conocidos para que esos vayan y compren a las tiendas.
Entonces la función de losPromotores va a ser traer más clientes a la tienda y realizar las labores de cobranza.
CARACTERISTICAS
Se lleva el Control de toda la información de los Promotores así como de sus avales
Se emiten los Vales con un Código de Barras de Seguridad lo que impide que los mismos sean falsificados
El Promotor puede anular Vales de Clientes con los que está teniendo problemas de cobranza El Promotor puedeanular Vales de Clientes con los que está teniendo problemas de cobranza
En el Punto de Venta cuando se selecciona la forma de pago de Vales de Promotor, aparece en automático la firma del mismo para poder cotejar la autenticidad del Vale.
El monto total de la Compra se va a dividir en cantidad de quincenas, donde para cada una se genera un pagaré Sistema 100% configurable para promociones de comprehoy y empiece a pagar en cierta fecha
Cada Quincena, el Promotor acude a las oficinas de la Empresa a recoger un Estado de Cuenta para saber cuales de sus clientes hicieron compras. Ahí mismo, el Sistema adjunta al Estado de Cuenta los Recibos de Pago que se le van a entregar a los clientes una vez que hagan el pago correspondiente a la quincena en curso.
Una vez que el Distribuidor cobra a sus...