Administracion del marketing global

Universidad Tecnológica de Honduras (UTH)

Octubre 2011
Administración del Marketing Global
Clase: SPS-MIE1214-01-3C11 - Mercadotecnia Internacional

INTRODUCCION

Muchas organizaciones y empresas deciden realizar las actividades de marketing de sus productos o servicios en más de una nación con el fin de obtener mayores beneficios económicos. A esto le llamamos Mercadeo Internacional.Sin embargo las empresas deben de tomar en cuenta y formular un plan de marketing diferente al que actualmente ejecutan en el mercado nacional antes de tomar la decisión de comercializar sus productos y servicios internacionalmente. Varios aspectos del marketing deben de tomarse en cuenta tales como la administración global que incluye: administración del marketing global, planificación de losmercados globales, conocer y entender el mercado target tanto sus costumbre, cultura y demanda de los productos con lo que estará compitiendo. Escoger alternativas de Introducción, determinar si se tiene los recursos necesarios para poder invertir. La distribución, que incluye transporte y logística juegan un papel muy importante en el plan de marketing previo a la toma de decisión encomercializar y expandir en el ámbito internacional. El siguiente trabajo habla en detalle de cada una de las actividades de la Administración del Marketing Global y sus aspectos que tiene que ser parte de nuestro Plan y que ayudan a las empresas en la busca de nuevos nichos de mercado y la oportunidad de expandir su comercialización de productos y/o servicios en los mercados internacionales.ADMINISTRACION DEL MARKETING GLOBAL
El propósito de la administración del marketing global es innovar en los productos o servicios con el fin de buscar nuevos nichos de mercado donde se puedan comercializar un producto o servicio.
PLANIFICACION DE MERCADOS GLOBALES
Es importante que haya claridad y definir los objetivos y los recursos con los que cuentan las empresas que están en constante búsqueda denuevos mercado y que tengan un compromiso internacional o la manera de negociar a nivel internacional. El Proceso de Planificación tiene cuatro fases que se detallan a continuación:
Fase No. 1: Analisis y Examen Preliminar – Buscar nuevos mercados competitivos o potenciales que se puedan desarrollar.
Fase No. 2: Adaptación de la Mezcla de Marketing – Este es necesario para poder tomar unadecisión correcta.
Fase No. 3: Desarrollo del Plan - Analizar y plasmar un programa de acción a ejecutar.
Fase No. 4: Implementación y Control – Es necesario que este sea llevado a un nivel superior para la toma de decisión o negociación.

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE INTRODUCCION A MERCADO
O análisis de mercado y las estrategias a analizar son:
1. Exportación: Ya sea directa en el cual se vendedirectamente a los mercados o indirecta que esta utiliza canales de distribución para llegar al consumidor final.
2. Acuerdos contractuales: Transferencia de conocimientos (Ideas o habilidades). Tenemos como ejemplo las licencias o las franquicias.
3. Alianzas Estratégicas: Acuerdos entre dos o más compañías como ser los Joint Venture o Consorcios.
4. Inversión Extranjera DirectaORGANIZACIÓN PARA LA COMPETENCIA GLOBAL
Es necesario saber la ubicación de la decisión o sea determinar quién es la persona responsable de tomar la decisión de comercializar los productos/servicios internacionalmente. Existen organizaciones centralizadas en la cual es una la personal quien toma dicha decisión y organizaciones descentralizadas en la cual son varias las personas que toman la decisióny para esto hay que estar en contacto continuo con el mercado para poder tomar la mejor decisión.
PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA CONSUMIDORES
La calidad es un factor fundamental para poder buscar nuevos nichos de mercado y esta se puede definir en dos aspectos: La calidad percibida por el mercado, esta es la más importante y las que nos ayudara a crecer internacionalmente; y la calidad de...