Administracion Empresarial
Páginas: 21 (5160 palabras)
Publicado: 8 de marzo de 2013
Tarea 10
Fecha de la tarea marcada: 19-Feb-2013.
Fecha de entrega: Miércoles 27 de febrero de 2013.
Forma de entrega: Enviar a mi correo electrónico a mas tardar el miércoles 27 de febrero de 2013 y exponer las diapositivas al grupo en el momento que se los indique el profesor.
Valor: 5 puntos.
OBJETO DE APRENDIZAJE:
Manejar el almacén de la empresa.
Por equipos van a exponer los temasque a continuación les asigno en éste documento.
Nota 01: les pido que por favor utilicen imágenes en su exposición…para hacerla más llamativa…de hecho pueden presentar algún video que bajen de you tobe…sobre algún tema en específico.
Nota 2: la información de este documento lo extraje del PDF Administración de Ventas…por eso es la razón que existen muchos errores en la estructura deltexto que les envio.
La razón por la que vamos a trabajar con este PDF, es que no tenemos en el Plantel ni en la Biblioteca del ITCH el libro de GARCÍA Bodadilla, Luis María. Más ventas. ESIC. Madrid, 2006…que nos pide el programa de este submódulo 2…Para el tema: Departamento de Ventas.
Como el trabajo lo van a realizar entre dos equipos la exposición debe quedar sin errores ortográficos y conuna excelente presentación…cuidando siempre los puntos que solicito para una exposición. …en las exposiciones se deberán tomar los apuntes necesarios para la comprensión de dichos temas.
EQUIPO 01 y 02
Administración de Ventas
El alumno:
Identificará la importancia de las funciones del departamento de ventas y
Mercadotecnia.
Antecedentes históricos de las ventas.
De seguro,alguna vez habrás escuchado el término “ventas“ o “vendedor”, ya
sea en tu casa, en la calle o en la escuela, pero…¿ conoces su origen, su historia,
cuáles fueron los pioneros de esta actividad?
Hace muchísimos años, 4,000 A.C. las ventas ya existían y se dice que los árabes
ya comercializaban entre ellos. Viajaban en grandes caravanas por aquello de los
asaltos a los viajeros y vendían susproductos en la Mesopotamia y Egipto. Entre
las personas de aquella época se tendía a menospreciar a quienes se dedicaban
a vender o prestar un servicio a cambio de una ganancia; esta creencia cambió al
paso del tiempo, en la edad media precisamente; la gente admitió que las
ganancias estaban justificadas en esta actividad.
Tiempo después, en los años de 1780, cuando las ColoniasNorteamericanas
rompieron relaciones con Inglaterra, los colonos establecieron factorías
compitiendo con los ingleses de ahí surgió un señor llamado Moses Brown quien
instaló una fábrica de hilados, y después vendió a las amas de casa sus
productos, reconociéndose entonces, como el primer vendedor de casa en casa.
Tiempo después aparece un personaje de las ventas llamado “el baratillero” el
cual erahábil y astuto, pero muy mentiroso, pues vendía a la gente una cosa por
otra.
A este señor le sucedió otro personaje llamado el viajante, llamado también el
saludador o el hombre del apretón de manos, el cual era un señor muy elegante
con su sombrero de copa alta, su puro y su buen vestir; se distinguía por ser una
persona de mundo, con grandes historias que contar. Finalmente apareció otropersonaje llamado Jonh Patterson, el cual por su gran habilidad para vender y
para organizar grupos de vendedores se le llama “el padre de las ventas”.
En forma individual, desarrolla una lista de cinco nombres de personas
que conozcas que se dediquen a la actividad vendedora, para qué
empresa trabajan y su estrategia de ventas.
Concepto de administración de ventas.
A menudo hemosescuchado en la escuela, en nuestra casa, en la calle, en fin, en
todo nuestro entorno, que un amigo o un conocido se dedica a la tarea de vender,
es decir, es un vendedor de autos, de computadoras, de libros, entre otros,
pero… ¿qué son las ventas?
En forma individual, describan en su cuaderno a un vendedor, con todas las
características que ustedes crean que debe tener.
La expresión...
Fecha de la tarea marcada: 19-Feb-2013.
Fecha de entrega: Miércoles 27 de febrero de 2013.
Forma de entrega: Enviar a mi correo electrónico a mas tardar el miércoles 27 de febrero de 2013 y exponer las diapositivas al grupo en el momento que se los indique el profesor.
Valor: 5 puntos.
OBJETO DE APRENDIZAJE:
Manejar el almacén de la empresa.
Por equipos van a exponer los temasque a continuación les asigno en éste documento.
Nota 01: les pido que por favor utilicen imágenes en su exposición…para hacerla más llamativa…de hecho pueden presentar algún video que bajen de you tobe…sobre algún tema en específico.
Nota 2: la información de este documento lo extraje del PDF Administración de Ventas…por eso es la razón que existen muchos errores en la estructura deltexto que les envio.
La razón por la que vamos a trabajar con este PDF, es que no tenemos en el Plantel ni en la Biblioteca del ITCH el libro de GARCÍA Bodadilla, Luis María. Más ventas. ESIC. Madrid, 2006…que nos pide el programa de este submódulo 2…Para el tema: Departamento de Ventas.
Como el trabajo lo van a realizar entre dos equipos la exposición debe quedar sin errores ortográficos y conuna excelente presentación…cuidando siempre los puntos que solicito para una exposición. …en las exposiciones se deberán tomar los apuntes necesarios para la comprensión de dichos temas.
EQUIPO 01 y 02
Administración de Ventas
El alumno:
Identificará la importancia de las funciones del departamento de ventas y
Mercadotecnia.
Antecedentes históricos de las ventas.
De seguro,alguna vez habrás escuchado el término “ventas“ o “vendedor”, ya
sea en tu casa, en la calle o en la escuela, pero…¿ conoces su origen, su historia,
cuáles fueron los pioneros de esta actividad?
Hace muchísimos años, 4,000 A.C. las ventas ya existían y se dice que los árabes
ya comercializaban entre ellos. Viajaban en grandes caravanas por aquello de los
asaltos a los viajeros y vendían susproductos en la Mesopotamia y Egipto. Entre
las personas de aquella época se tendía a menospreciar a quienes se dedicaban
a vender o prestar un servicio a cambio de una ganancia; esta creencia cambió al
paso del tiempo, en la edad media precisamente; la gente admitió que las
ganancias estaban justificadas en esta actividad.
Tiempo después, en los años de 1780, cuando las ColoniasNorteamericanas
rompieron relaciones con Inglaterra, los colonos establecieron factorías
compitiendo con los ingleses de ahí surgió un señor llamado Moses Brown quien
instaló una fábrica de hilados, y después vendió a las amas de casa sus
productos, reconociéndose entonces, como el primer vendedor de casa en casa.
Tiempo después aparece un personaje de las ventas llamado “el baratillero” el
cual erahábil y astuto, pero muy mentiroso, pues vendía a la gente una cosa por
otra.
A este señor le sucedió otro personaje llamado el viajante, llamado también el
saludador o el hombre del apretón de manos, el cual era un señor muy elegante
con su sombrero de copa alta, su puro y su buen vestir; se distinguía por ser una
persona de mundo, con grandes historias que contar. Finalmente apareció otropersonaje llamado Jonh Patterson, el cual por su gran habilidad para vender y
para organizar grupos de vendedores se le llama “el padre de las ventas”.
En forma individual, desarrolla una lista de cinco nombres de personas
que conozcas que se dediquen a la actividad vendedora, para qué
empresa trabajan y su estrategia de ventas.
Concepto de administración de ventas.
A menudo hemosescuchado en la escuela, en nuestra casa, en la calle, en fin, en
todo nuestro entorno, que un amigo o un conocido se dedica a la tarea de vender,
es decir, es un vendedor de autos, de computadoras, de libros, entre otros,
pero… ¿qué son las ventas?
En forma individual, describan en su cuaderno a un vendedor, con todas las
características que ustedes crean que debe tener.
La expresión...
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