Administracion Estrategica De Ventas

UNIVERSIDAD JUÁREZ
AUTÓNOMA DE TABASCO
ESTUDIO EN LA DUDA ACCIÓN EN LA FE

DIVISIÓN ACADEMICA CIENCIAS
E C O N O M I C O A D M I N I S T R AT I VA

EQUIPO :4
INTEGRANTES
Amairani Guadalupe LópezSánchez
María José De La Cruz De La
Cruz

EL DIRECTOR
DE VENTAS

De entre las principales tareas que,
de forma general, asume el director
de
ventas, se hallan las siguientes:

Colaborar con el director
demarketing en la toma
de decisiones y la
realización de tareas
que son de su
competencia (selección
de canales de
distribución, diseño de
planes de venta,
establecimiento de
objetivos de venta,determinación del
tamaño de la red de
ventas, etc.), así como
con las restantes áreas
de valor de la empresa.

Establecer
los objetivos
y cuotas de
venta del
equipo de
ventas.

Los directores de ventas losdirectores de ventas
centran su esfuerzo en realizar ciertas técnicas
de tipo participativo dentro de su personal.

• Tiempo a acompañar a los vendedores
• Comunicación con cada vendedor
•Reconocimiento al trabajo de los vendedores
• Ayudar a los vendedores a desarrollar su potencial
• Evaluación de resultados de cada vendedor
• Informar a los vendedores regularmente sobre su
rendimiento

•Evaluar y
controlar la
actuación de
la red de
ventas.

Gestionar el
territorio de
ventas.

• Diseñar el
servicio
posventa que
se prestará al
cliente.

• Organizar
al equipo de
ventas

• Participar en
lapreparación
de las visitas
de ventas que
habrán de
realizarlos
vendedores.

FUNCIONES BÁSICAS DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS:

Planificación del equipo de ventas:

Evaluación
y control
equipo
de dea)Establecimiento
de
los objetivos
de
venta.
Organización
del
equipo
de del
ventas
Selección
b)Gestión delventas
territorio
de ventas.
vendedores.
Formación
de vendedores.
c)Venta personal y dirección deventas.
Motivación y remuneración de vendedores .

Planificación del equipo de ventas:
Establecimiento de los objetivos de venta

Gestión Del Territorio De Ventas
TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS...