Administracion Estrategica - Thompson 18° edicion RESUMEN Cap 6 y 7

CAPITUO 6
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS GLOBALIZADOS
POR QUE LAS COMPAÑIAS SE EXPANDEN A LOS MERCADOS EXTRANJEROS
Existen cuatro razones:
1. Para obtener acceso a nuevos clientes
2. Para reducir costos y mejorar la competitividad de la compañía
3. Para sacar partido de sus competencias centrales
4. Para distribuir su riesgo comercial en una base de mercado más amplia

LA DIREFERENCIAENTRE COMPETIR INTERNACIONALMENTE Y GLOBALMENTE
Una compañía e un COMPETIDOR INTERNACIONAL (o multinacional) cuando compite en varios mercados extranjeros seleccionados. Es un COMPETIDOR GLOBAL cuando tiene o busca presencia de mercado en la mayoría de los continentes y en todos los países importantes del mundo.

DIFRENCIAS ENTRE PAISES EN CUANTO A LAS CONDICIONES CULTURALES, DEMOGRAFICAS Y DEMERCADO
Las estrategias que emplea para competir en los mercados extranjeros tienen que ser guiados por la situación, las condiciones culturales, demográficas y de mercado varían de manera considerable entre los países del mundo.
Una de las preocupaciones de las compañías que compiten en mercados extranjeros es si deben adaptar sus ofertas a cada mercado nacional diferente para que coincidan con losgustos y preferencias de los compradores locales u ofrecer un producto estandarizado en todo el mundo. Aunque a la capacidad de responder a los gustos locales hace que los productos de una firma resulten más atractivos a os compradores locales, adaptarlos para cada país puede tener el efecto de elevar los costos de producción y distribución debido a la mayor variedad de dice los y componentes
ELPOTENCIAL DE LAS VENTAJAS LOCALES QUE SE GENERAL DE LAS VARIACIONES EN LOS COSTOS DE UN PAIS A OTRO
Las compañías con centros de producción en países de bajos costo o que contratan sus productos a fabricantes en estos pises, cuentan con una ventaja competitiva sobre los rivales que tienen fábricas en países donde los costos son más elevados.

Las posibilidades que tiene una compañía de adquirirventaja competitiva con base en donde ubica sus actividades en el extranjero o de colocarse en desventaja porque los rivales están ubicados en lugares donde los costos son inferiores, es una cuestión que debe tenerse muy en cuenta al formular a estrategia.

COMPETECIA MULTIPAIS O COMPETENCIA GLOBAL?
COMPETENCIA MULTIPAIS O MULTINACONAL: Existe cuando la competencia en un mercado nacional esindependiente de una competencia en otro mercado nacional. No hay un mercado internacional propiamente dicho, sino una serie de mercados nacionales autónomos
COMPETENCIA GLOBAL: Existen cuando las condiciones competitivas a través de los mercados nacionales tienen vínculos tan fuertes que forman un verdadero mercado internacional y cuando los principales competidores se enfrentan cara a cara en muchos paísesdiferentes.
En la COMPETENCIA MULTINACIONAL las compañías rivales compiten por el liderazgo en el mercado nacional. En las industrias GLOBALMENTE COMPETITIVAS las compañías rivales compiten por el liderazgo mundial.

Para que la compañía prospere en los mercados extranjeros, su estrategia debe formar en cuenta diversos entornos comerciales y competitivos de un país a otro


OPCIONES ESTRATEGICASPARA INCURSIONAR Y COMPETIR EN MERCADOS EXTRANJEROS
Existen muchas opciones estratégicas:
1. Mantener una base de producción nacional en un país y exportar los productos a los mercados extranjeros utilizando calanes de distribución controlados:
2. Otorgar licencias a compañías extranjeras para que usen la tecnología de la empresa o produzcan y distribuyan los productos de esta
3. Emplear laestrategia de franquicias
4. Seguir una estrategia multinacional, modificando el enfoque estratégico de la compañía: es apropiada para las industrias en las que la competencia multi predomina y la receptividad local es esencial.
5. Seguir una estrategia global: funcional mejor en los mercados que son globalmente competitivos o empiezan a globalizarse.
6. Uso de alianzas estratégicas o sociedades en...