Administracion estrategica

CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS
Matriz de Igor Ansoff E_s una herramienta útil si la empresa tiene objetivos de crecimiento. Se basa en dos variables producto y mercado en función de su actualidad y novedad para desembocar en 2 lineas estratégicas: de la expansión o diversificación según sean los casos._
La rentabilidad obtenida es en general mayor cuando la empresa adopta unaestrategia de expansión.
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Estrategia de penetración de mercado:
Es la mas segura de las estrategia.
_Mejorar la atención al cliente (á unidad de compra, haciendo publicidad para otros usos, facilitando compra, incentivos en el precio), o atraer clientes de la competencia (diferenciandose)_
Ventajas de su aplicación: la experiencia desarrollada a lo largo del tiempo en lo quea nuestro producto refiere y al mercado en el que este se mueve
Estrategia de desarrollo de productos nuevos:
Implica un cambio mental
Un mercado que conocemos que nos impone una regeneración o adaptación de nuestro producto a los nuevos gustos y necesidades del consumidor. (puede ser un producto nuevo o modificaciones físicas a actuales)
Estrategia de desarrollo de nuevos mercados:Puede ser una expansión geográfica, de nuevos segmentos o consiguiendo nuevos usuarios
Estrategia de diversificación:
Implica lanzar nuevos productos en mercados en que no nos movemos. Tiene el mayor índice de riesgo.
- Diversificación Concéntrica: Adicionar productos y/o servicios nuevos pero relacionados o ampliando los servicios. Añadir nuevos productos pero relacionados. Así comocuando un banco compra una compañía de seguros Productos nuevos con sinergias tecnológicas o de marketing con los productos actuales.
- Diversificación Horizontal: Adicionar productos y/o servicios nuevos pero no relacionados, para clientes actuales. Productos completamente nuevos que sean atractivos para clientes actuales, no relacionados tecnológicamente con productos actuales.
-Diversificación Conglomerada: Adicionar nuevos productos y/o servicios para clientes nuevos. Nuevos negocios que no tengan relación alguna con la tecnología, productos o mercados actuales.
- Integración vertical
Estrategias genericas de Michael Porter Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esaposición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estrategias genéricas fueron:
1) El liderazgo general en costos
2) La diferenciación
3) El enfoque
Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial; en algunas estructuras industriales significará que todas las empresas pueden obtenerelevados rendimientos, en tanto que en otras, el éxito al implantar una de las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto (Porter 1987).
Estrategia de liderazgo en costos El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La empresa tiene un ampliopanorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial, y aún puede operar en sectores industriales relacionados. La amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecución de las economías de escala de tecnología propia, acceso preferencial amaterias primas. 2) Estrategia de diferenciación
La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único. Selecciona a uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades. Es recompensada su exclusividad con un precio...