Administracion Estrategica
Páginas: 6 (1417 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2011
Administración Estratégica
8ª, 9 ª y 10ª. Sesión.
La FUERZA IMPULSORA es el proceso para determinar la dirección en la que la empresa necesita avanzar para cumplir con su Misión
Se definen al responder: ¿ Cómo lo lograremos ?
Fuerza Impulsora
Fuerza Impulsora: Valor fundamental que influye en el comportamiento de la organización y por consecuencia del consumidor; que se arraigafuertemente en la cultura y la sociedad
¿Por qué es Importante?
Proporciona una base sólida para la toma de decisiones Evita tendencias que podrían errar el camino Refuerza la misión y la visión Mantiene enfocada la dirección adecuada Proporciona un sentido claro de dirección para la sociedad y demás personal de la empresa
La Fuerza Impulsora como Ventaja Competitiva
De vitalimportancia para la permanencia de una empresa en el mercado, es desarrollar una diferenciación; una característica distintiva que la haga diferente ante los ojos de los clientes. Esta característica distintiva si se administra correctamente puede llegar a convertirse en una ventaja competitiva para la organización. Conviene entonces dentro del plan de la empresa, incluir un plan para desarrollarla. ¿Cómo puedo establecer una diferencia entre mi negocio y la competencia?
Debe haber algo único acerca de usted o de su producto que lo haga sobresalir entre sus competidores. Quizá algo tan obvio como abrir el negocio durante más horas o cerrar más tard., o la adopción de un política especial. Cualquiera que sea su posición única de ventas, comuníquela en forma efectiva.
Análisis de laCompetencia
El análisis de la competencia es el estudio sistemático de comparar los productos, los precios, los canales y la promoción de la empresa con los de nuestros competidores más cercanos
¿Quiénes son mis competidores?
La mayoría de los negocios tienen competidores. Pero debe identificar quiénes son y cómo pueden afectar a su negocio. Debe saber todo acerca de ellos y de sus puntos fuertes ydébiles: gama de productos, precios, estructura de descuentos, arreglos de entrega, especificaciones, cantidades mínimas de los pedidos y términos comerciales
¿Qué es necesario conocer acerca de nuestros competidores?
¿Quienes son?
¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuales son sus objetivos? ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades? ¿Cuáles son sus patrones de reacción?
Cuatro niveles decompetidores
(en base al concepto de sustitución del producto)
I. II.
III.
IV.
Empresas que ofrecen productos y servicios similares, a precios similares Todas las empresas que fabrican el mismo producto o tipo de producto Todos los fabricantes de productos que proporcionen el mismo servicio Todas las empresa que compiten por el mismo valor de consumo
El Análisis de Campo de Fuerzas
Lapeor situación posible para la empresa Fuerzas impulsoras (tratan de mejorarla)
La situación actual Fuerzas limitantes (tratan de hacerla peor)
La situación ideal
El Enfoque de la Fuerza Impulsora
Rectificar los factores estratégicos que afectan la dirección de la empresa. Redefinir los factores en orden de prioridad. Determinar la fuerza impulsora de su empresa, considerandodichos factores. Plantear una declaración que establezca una clara dirección.
Declaración de la Fuerza Impulsora
El formato para la declaración de la fuerza impulsora puede ser similar al usado para la declaración de su Misión. Sin embargo, sirve a un propósito diferente; como estrategia las preguntas están enfocadas hacia dónde se dirige la empresa, en la Misión, a quién es y cómo funciona Una Filosofía Viviente
Visible en un lugar predeterminado
Leerla al menos una vez a la semana
Reflexionar y contrastarla con nuestras acciones diarias y mejorarla Trasmitirla en cascada a todo el personal
Políticas
Las POLÍTICAS son las guías para orientar una acción o actividad. Son criterios o lineamientos generales a observar en la toma de decisiones. Responden a la...
8ª, 9 ª y 10ª. Sesión.
La FUERZA IMPULSORA es el proceso para determinar la dirección en la que la empresa necesita avanzar para cumplir con su Misión
Se definen al responder: ¿ Cómo lo lograremos ?
Fuerza Impulsora
Fuerza Impulsora: Valor fundamental que influye en el comportamiento de la organización y por consecuencia del consumidor; que se arraigafuertemente en la cultura y la sociedad
¿Por qué es Importante?
Proporciona una base sólida para la toma de decisiones Evita tendencias que podrían errar el camino Refuerza la misión y la visión Mantiene enfocada la dirección adecuada Proporciona un sentido claro de dirección para la sociedad y demás personal de la empresa
La Fuerza Impulsora como Ventaja Competitiva
De vitalimportancia para la permanencia de una empresa en el mercado, es desarrollar una diferenciación; una característica distintiva que la haga diferente ante los ojos de los clientes. Esta característica distintiva si se administra correctamente puede llegar a convertirse en una ventaja competitiva para la organización. Conviene entonces dentro del plan de la empresa, incluir un plan para desarrollarla. ¿Cómo puedo establecer una diferencia entre mi negocio y la competencia?
Debe haber algo único acerca de usted o de su producto que lo haga sobresalir entre sus competidores. Quizá algo tan obvio como abrir el negocio durante más horas o cerrar más tard., o la adopción de un política especial. Cualquiera que sea su posición única de ventas, comuníquela en forma efectiva.
Análisis de laCompetencia
El análisis de la competencia es el estudio sistemático de comparar los productos, los precios, los canales y la promoción de la empresa con los de nuestros competidores más cercanos
¿Quiénes son mis competidores?
La mayoría de los negocios tienen competidores. Pero debe identificar quiénes son y cómo pueden afectar a su negocio. Debe saber todo acerca de ellos y de sus puntos fuertes ydébiles: gama de productos, precios, estructura de descuentos, arreglos de entrega, especificaciones, cantidades mínimas de los pedidos y términos comerciales
¿Qué es necesario conocer acerca de nuestros competidores?
¿Quienes son?
¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuales son sus objetivos? ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades? ¿Cuáles son sus patrones de reacción?
Cuatro niveles decompetidores
(en base al concepto de sustitución del producto)
I. II.
III.
IV.
Empresas que ofrecen productos y servicios similares, a precios similares Todas las empresas que fabrican el mismo producto o tipo de producto Todos los fabricantes de productos que proporcionen el mismo servicio Todas las empresa que compiten por el mismo valor de consumo
El Análisis de Campo de Fuerzas
Lapeor situación posible para la empresa Fuerzas impulsoras (tratan de mejorarla)
La situación actual Fuerzas limitantes (tratan de hacerla peor)
La situación ideal
El Enfoque de la Fuerza Impulsora
Rectificar los factores estratégicos que afectan la dirección de la empresa. Redefinir los factores en orden de prioridad. Determinar la fuerza impulsora de su empresa, considerandodichos factores. Plantear una declaración que establezca una clara dirección.
Declaración de la Fuerza Impulsora
El formato para la declaración de la fuerza impulsora puede ser similar al usado para la declaración de su Misión. Sin embargo, sirve a un propósito diferente; como estrategia las preguntas están enfocadas hacia dónde se dirige la empresa, en la Misión, a quién es y cómo funciona Una Filosofía Viviente
Visible en un lugar predeterminado
Leerla al menos una vez a la semana
Reflexionar y contrastarla con nuestras acciones diarias y mejorarla Trasmitirla en cascada a todo el personal
Políticas
Las POLÍTICAS son las guías para orientar una acción o actividad. Son criterios o lineamientos generales a observar en la toma de decisiones. Responden a la...
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