Administracion estrategica

PALMAS STORES S.A.C

2011

QUIKSILVER

INTEGRANTES
* CARLOS CORDERO
* PAMELA AVILA
* ERIC GRANDEZ
* WILLIAM CUEVAS
* ABRAHAM OTAYZA

PALMAS STORES S.A.C

2011

QUIKSILVER

INTEGRANTES
* CARLOS CORDERO
* PAMELA AVILA
* ERIC GRANDEZ
* WILLIAM CUEVAS
* ABRAHAM OTAYZA

I DESCRIPCION DE LA EMPRESA
1.1 Nombre/razón social, tipo deconstitución legal, domicilio fiscal

PALMAS STORES S.A.C
Domicilio Fiscal: Av. Costanera nro. 2650 urb. Miramar Lima - Lima - San Miguel.

1.2 Productos y/o servicios

Es una empresa dedicada a la comercialización de productos textiles y calzados de las marcas QUIKSILVER

1.3 Evolución comercial

Esta empresa se inició con la venta de calzado deportivo para skaters, pero luego debidoa la gran demanda de aceptación de nuestros productos y el deseo de nuestros consumidores de adquirir nuevas opciones en el vestir, decidimos complementar y extender nuestra empresa adicionando prendas de vestir y accesorios para damas y caballeros con un estilo sport playero; logrando establecernos en el mercado nacional en una de las principales empresas dedicadas a este rubro.

II. EL PROCESODE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

2.1 Misión

Quiksilver  ha evolucionado de una compañía de boardshorts de 1970 a una empresa multinacional de ropa y accesorios basados en la filosofía de la juventud. Nuestra misión es convertirnos en la empresa líder  de ropa para la juventud a nivel mundial. Manteniendo así  nuestro núcleo y nuestras raíces, enviando un mensaje de independencia,creatividad e innovación a toda la comunidad global.

2.2 Visión

Ser la marca líder de ropa para la juventud y su relación con los deportes de tabla (boardriding) en todo el Perú. A su vez, llegar a niveles de excelencia  empresarial con orden, disciplina y profesionalismo en todas las aéreas de la organización

2.3 Filosofía Corporativa

2.4 El modelo de las 5 Fuerzas (Porter)

ANÁLISIS PORTERDE LAS CINCO FUERZAS
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Ofrecerles un producto diferenciado y con alternativas.
Información “información es poder” Nosotros tenemos mas características q nuestra competencia:
Para ir a una negociación nos informamos de características de técnicas y económicas, la situación del mercado, tendencias futuras entre otras que nos podrá ejercermas influencia a su favor.
Legitimidad
Más consistencia y credibilidad a sus propuestas. Materiales como: listados oficiales de precios, contratos anteriores, informaciones de prensa, cartas de proveedores o clientes, entre otros, pueden otorgarle más legitimidad a sus propuestas.
Cantidad y calidad de opciones
La calidad de nuestros productos nos respalda y dar a conocer ventajas y beneficiosde nuestros productos.

Manejo del Tiempo
Elija la mejor hora para negociar
Llegar a tiempo a las citas
Dejar tiempo para ver opciones y contingencias
Deje siempre tiempo suficiente para negociar con su segunda opción, en caso de que las pláticas sobre la primera no prosperen.
Habilidades para negociar
Dominio de término y procesos.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores oVendedores
Mirar en la mente de la otra parte y evaluar qué tan preocupados están de no concretar el acuerdo...”.
Proponer compras a gran escala (mayor cantidad a menor precio)
Establecer lugar y fecha de entrega de acuerdo al contrato.
(F3) Amenaza de nuevos entrantes
No podemos detener la entrada a nuevos actores al mercado, pero si estamos preparados teniendo:
Productos con valor en la marca.Mejoras en la tecnología
Diferenciación de producto con innovaciones.

(F4) Amenaza de productos sustitutivos
Nuestra Marca actualmente está bien posicionada en lima y los interiores del país.
Damos coste y facilidad de cambio.
Disponibilidad a reclamos.
(F5) Rivalidad entre los competidores
El número de competidores directos es casi reducido.

2.5 Análisis Estratégico del entorno...