ADMINISTRACION ESTRATEGICA


Nuevas operaciones internas : peligros y parámetros a tener en cuenta

Las compañías fundamentadas en trabajos científicos, que utilizan su tecnología para crear oportunidades de mercado enáreas relacionadas, tienden a favorecer las nuevas operaciones internas como estrategia de ingreso.

Tres razones del fracaso :
1) escala de ingreso : se sugiere que el ingreso en gran escala en unnuevo negocio es la mejor forma para que una operación tenga éxito, generando mayores utilidades a largo plazo, que el ingreso en menor escala
2) comercialización : muchas nuevas operaciones internascorresponden a operaciones de alta tecnología, estas innovaciones deben tener en cuenta los requerimientos del mercado. A veces ciertos desarrollos fracasan por carencia de comercialización oinexistencia de demanda.
3) implementación deficiente : este proceso a veces genera problemas organizacionales, tratando de apoyar muchos y diversos proyectos. Esto genera mayor demanda de flujos de caja,privando a aquellos proyectos que realmente lo merecen. Otro error de la gerencia corporativa es fracasar en el establecimiento del contexto donde se desarrollan los proyectos de los nuevos negocios.Parámetros para realizar una nueva operación interna exitosa

Se debe adoptar un enfoque estructurado para administrar las nuevas operaciones, comenzando por I&D, explicando detalladamentelos objetivos estratégicos y luego comunicarlos a científicos e ingenieros.
Se deben generar vínculos estrechos entre el personal de I&D y el de marketing, para asegurar una buena investigación demercado, apuntando el nuevo proyecto a las necesidades del mismo. Lo mismo ocurre con el personal de fabricación para garantizarse que se tenga la capacidad suficiente para elaborar el nuevo producto.
Enmuchos casos se utilizan equipos de proyectos, comprendidos por integrantes de todas las áreas que vigilan el desarrollo del mismo de principio a fin, con la intención de reducir al máximo los...