Administracion Financiera, Antropologia, Epistemologia
Páginas: 6 (1262 palabras)
Publicado: 28 de febrero de 2013
TRABAJO COLABORATIVO 3
negociacion
YESSICA ARAUJO ARAUJO
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
NEIVA – HUILA
2011
TRABAJO COLABORATIVO 3
YESSICA ARAUJO ARAUJO
CC: 1.075.237.098
GRUPO:106001_36
TUTORA: TANIA PAOLA ORTIZ
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
NEIVA – HUILA
2011
INTRODUCCION
El proceso de negociación está presente en todos los aspectos de la vida, desde lo personal y familiar, hasta las negociaciones laborales en todos losaspectos empresariales. Es de vital importancia conocer afondo toda la conceptualización que se desprende el modulo de negociación para distinguir los distintos tipos de negociación y poder aplicarlos, además, es necesario enfrentar este tipo de trabajos para conocer afondo toda la conceptualización de la negociación internacional que está en auge y ante un mundo globalizado se necesitan tenerelementos de juicio para entrar en la globalización y a lo que nos podemos enfrentar.
Queda muy claro que en los negocios internacionales, juegan un papel muy importante la cultura de cada uno de los territorios y la legislación.
1. Defina Negociación Internacional.
RTA: [pic]
El concepto de negociación internacional se ha podido identificarcomo una técnica fundamental para la resolución de conflictos. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo es obtener éxito, el cual depende no sólo de las capacidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, entendiendo que no se puede ganar todo, hay que ceder para obtener del contrario una aprobación en otro momento de la negociación.
En estanegociación intervienen diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con unintermediario o alianza estratégica.
No obstante, vale la pena recalcar que la negociación internacional demanda un alto grado de complejidad debido a que se presenta una comunicación transcultural, dado que se establecen relaciones con diversos países, y cada país presenta sus propios rasgos culturales, aunque hay muchas similitudes culturales en diferentes regiones del mundo como es el ejemplo deLatinoamérica.
2. Cuál es el tipo de Negociación que se usa en Procesos de negociaciones internacionales.
RTA:
En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se manejan en una negociación, en primer lugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto, en el peor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales, en segundo lugar lasdiferencias en el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir, tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias en el entorno comercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas: la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen denegociación.
Por todo lo anteriormente mencionado, me atrevería a decir que los procesos de negociación internacional están enmarcados por la negociación La negociación integrativa, dado que este tipo de negociación crea un ambiente de confianza porque las partes negociadoras se concentran en sus intereses individuales y los intereses de la otra parte con el objetivo de generar un marco común que...
negociacion
YESSICA ARAUJO ARAUJO
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
NEIVA – HUILA
2011
TRABAJO COLABORATIVO 3
YESSICA ARAUJO ARAUJO
CC: 1.075.237.098
GRUPO:106001_36
TUTORA: TANIA PAOLA ORTIZ
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
NEIVA – HUILA
2011
INTRODUCCION
El proceso de negociación está presente en todos los aspectos de la vida, desde lo personal y familiar, hasta las negociaciones laborales en todos losaspectos empresariales. Es de vital importancia conocer afondo toda la conceptualización que se desprende el modulo de negociación para distinguir los distintos tipos de negociación y poder aplicarlos, además, es necesario enfrentar este tipo de trabajos para conocer afondo toda la conceptualización de la negociación internacional que está en auge y ante un mundo globalizado se necesitan tenerelementos de juicio para entrar en la globalización y a lo que nos podemos enfrentar.
Queda muy claro que en los negocios internacionales, juegan un papel muy importante la cultura de cada uno de los territorios y la legislación.
1. Defina Negociación Internacional.
RTA: [pic]
El concepto de negociación internacional se ha podido identificarcomo una técnica fundamental para la resolución de conflictos. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo es obtener éxito, el cual depende no sólo de las capacidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, entendiendo que no se puede ganar todo, hay que ceder para obtener del contrario una aprobación en otro momento de la negociación.
En estanegociación intervienen diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con unintermediario o alianza estratégica.
No obstante, vale la pena recalcar que la negociación internacional demanda un alto grado de complejidad debido a que se presenta una comunicación transcultural, dado que se establecen relaciones con diversos países, y cada país presenta sus propios rasgos culturales, aunque hay muchas similitudes culturales en diferentes regiones del mundo como es el ejemplo deLatinoamérica.
2. Cuál es el tipo de Negociación que se usa en Procesos de negociaciones internacionales.
RTA:
En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se manejan en una negociación, en primer lugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto, en el peor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales, en segundo lugar lasdiferencias en el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir, tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias en el entorno comercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas: la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen denegociación.
Por todo lo anteriormente mencionado, me atrevería a decir que los procesos de negociación internacional están enmarcados por la negociación La negociación integrativa, dado que este tipo de negociación crea un ambiente de confianza porque las partes negociadoras se concentran en sus intereses individuales y los intereses de la otra parte con el objetivo de generar un marco común que...
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