administracion financiera

ÍNDICE
ÍNDICE
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES
Núcleo Universitario “Rafael Rangel”
Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas

2

LAS CUENTAS POR COBRAR

3

Política de Crédito.

4

Las Normas de Crédito

5

Ejemplo

9

Análisis de Crédito.

12

Las Condiciones de Crédito

15

Descuento por Pronto Pago
Ejemplo

18

Período del Crédito.

Cuentas porCobrar

16

Período del Descuento por Pronto Pago.

Administración de

15

18

Política de cobranza

19

Ejercicios Propuestos

23

Primer Ejercicio

23

Segundo Ejercicio

23

Tercer Ejercicio

24

Cuarto Ejercicio

24

Autor: Prof. Angel Higuerey Gómez

Preguntas para su análisis.

25

BIBLIOGRAFÍA bÁsica

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Villa Universitaria, Enero 2007
1

2aspectos en un futuro cambio comparándolo con la situación actual; es decir que
nuestro estudio estará centrado en la inclusión de nuevos aspectos y determinar si son
o no convenientes para la empresa.

LAS CUENTAS POR COBRAR

Política de Crédito.
Otra de las partidas con que uno se encuentra al analizar el Estudio del Capital

Son las normas que establecen los lineamientos para determinarsi se otorga un

del Trabajo son las Cuentas por Cobrar. Esta en muchas Empresas representan un

crédito a un cliente y por cuanto se le debe conceder; es importante destacar que, una

porcentaje bastante alto de los activos Circulante. ¿Pero que son las Cuentas por

aplicación errónea de una buena política de crédito, o la adecuada instrumentación de

Cobrar y a que se debe suimportancia? Las Cuentas por Cobrar no es mas que la

una deficiente política no produce nunca resultados óptimos.

extensión de un crédito comercial a los clientes por un tiempo prudencial; en la
mayoría de los casos, es un instrumento utilizado por la mercadotecnia para promover
las ventas y por ende las utilidades. El autor Gitman L.(1996. p94) opina que las
cuentas por cobrar representan laextensión de un crédito a sus clientes en cuenta
abierta, con el fin de mantener a sus clientes habituales y atraer a nuevos. De aquí su
importancia, en el empuje que le pueden dar a maximizar la Empresa, lo que va a

Por esto en el establecimiento de la política de crédito tiene un papel
fundamental el Ejecutivo Financiero, quien mediante la evaluación y análisis que el
haga va a servir parael establecimiento de las políticas. Entonces ¿Cuáles van a ser
los objetivos de la política de crédito? Su objetivo, como ya hemos dicho, es
promover las ventas, por

consiguiente debe cuidarse que su empleo ayude a

maximizar las utilidades de la Empresa y el rendimiento de la inversión. Esto debido,

depender una buena Administración de las cuentas por Cobrar.

a que a veces se abusadel crédito y este deja de ser atractivo en lo que respecta al
En vista de que las Cuentas por Cobrar son necesarias, de cuerdo a lo
comentado anteriormente, el Administrador Financiero debe tratar de minimizar la
inversión mientras mantienen un nivel adecuado de servicio. El administrador
Financiero tiende a ejerce un control directo sobre las cuentas por cobrar. Existen tres
aspectosimportantes que se deben tomar en cuenta en la Administración de las
Cuentas por Cobrar, y son los siguientes:

rendimiento de la inversión.
Ahora bien, el nivel de las Cuentas por Cobrar, va a estar determinado por dos
(2) factores que son: El volumen de las Ventas a Crédito y el Período Medio de
Cobro, es decir, desde el momento en que se efectúe la venta a crédito hasta que
realmente estas sehacen efectiva. El Periodo Medio de Cobro va a estar influido por
aspectos que no son controlables por la Administración, como es el caso de las
condiciones económicas por la que esté atravesando el país, y por otros que si pueden
ser controlables por la Administración de la Empresa, que son:

Política de Crédito

El estándar de Crédito; que está comprendido por el máximo riesgo a que esta...