Administracion Financiera

4.4 Administración de cuentas por cobrar

Las condiciones de crédito son el contrato entre el proveedor y el cliente. Las condiciones de crédito de una empresa especifican los términos de pago quese estipulan para todos los clientes a crédito.

En la factura: es el documento de un proveedor en el que se indica que mercancía fue enviada junto con la cantidad a pagar y las fechas de pago.Fechas de facturación: es la fecha en que la mercancía se embarcó, por lo regular se menciona la fecha en que la mercancía se envía. Las fechas de pago se establecen relativas a la fecha de facturaciónCobro con factura: es cuando se cobra los clientes en cada embarque o servicio individual. Esta se puede sustituir por el cobro con estado de cuenta.
Cobro con estado de cuenta: todas es cobrar alos clientes todos los cargos de un periodo de facturación.
Las condiciones de crédito también especifican las pruebas de la existencioa de una deuda.
Casi todas las ventas a crédito se efectúan bajoun régimen de cuenta abierta, lo que significa que los clientes simplemente compran lo que quieren. La factura que firman al recibir el embarque es la prueba de que recibieron la mercancía yaceptaron las obligaciones de pagar.
Los cambios en cualquier aspecto de las condiciones de crédito de la empresa pueden tener efectos en su rentabilidad total. Como son los factores positivos y negativosrelacionados con tales cambios y los procedimientos cuantitativos para evaluarlos se presentan a continuación.
Nivel óptimo.- La empresa debe determinar cuál es el nivel óptimo de gastos de cobro desdeel punto de vista costo-beneficio. 
Descuentos por pronto pago.- Cuando una empresa establece o aumenta un descuento por pronto pago pueden esperarse cambios y efectos en las utilidades, estoporque el volumen de ventas debe aumentar, ya que si una empresa está dispuesta a pagar al día el precio por unidad disminuye.
Si la demanda es elástica, las ventas deben aumentar como resultado de la...