Administracion Inmobiliaria

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CAPTACIÓN DE PROPIEDADES

Existen muchas maneras de captar propiedades, éste paso es imprescindible en toda oficina inmobiliaria, pero debemos hacernos las siguientes preguntas:
¿ Realizamos una buena captación de propiedades ?
¿le damos toda la importancia que tiene éste proceso?.
Acontinuación presentare algunas técnicas de captación y cómo llevarlas a cabo :
.Captación Telefónica
Éste modelo de captación es usado desde hace mucho tiempo, en dónde internet y las computadoras aún no hacían acto de presencia en las oficinas inmobiliarias. Existen muchas técnicas para poder atraer, a los potenciales clientes cuando los llamamos por primera vez.
1.- Una técnica quefunciona bastante es anotar todo lo relacionado con el mismo. O sea, es conveniente que se le dé la importancia que se merece cada cliente. Por ello, por ejemplo, llamas a un potencial vendedor y en tu llamada te dice que no te puede atender porque tiene una operación sencilla ésta semana, que le contactes más adelante. Éstos datos son importantes anotarlos para que cuando lo llames por segunda vez,te intereses por su operación y el resultado, ganando así algún punto, facilitando la entrevista “insiste” en ver la propiedad y realizar finalmente la captación.
1-1-Anotar en las alarmas del Outlook la mayor información acerca del cliente,para que el día que hayas elegido y te avise , sepas con quién vas a hablar, para enfocar la captación desde la mejor manera posible. Incluye incluso notasdel tipo: “éste es antipático”,”persona seria”, o “llamar sólo tardes”, si le urge vender etc.

Recomendaciones de lectura
El libro La llamada en frío para captar nuevos clientes te da técnicas para captaciones telefónicas.
1-3- Otra manera de captación , es el periódico en mano, es la del descarte. Compra el periódico local de mayor importancia (informador ) y empieza a leer los anunciosde demandas
1.4- Realizar lista de numeros telefonicos de las inmobiliarias que se anuncian en los periodicos para hacer una table de excel y no gastar tiempo y dinero en llamadas que te generaran una propiedad para el listado.
1.5- Obviar de entrada los anuncios que indican “abstenerse inmobiliarias” o similares. Seguidamente obviar los anuncios que tengan un número de teléfono que coincida conalguno de una lista de excel que previamente se realizo y que son inmobiliarias (ésta lista la puedes ir creando poco a poco, a medida que vayas llamando, si te sale una inmobiliaria, apunta el teléfono en ésa lista, y así tendrás otro filtro con el que ahorarás tiempo y dinero en teléfono.)
1.6- Despues de la selección Los restantes son los que realmente podemos captar.
Captación A pié decalle
1.- Es, digamos, la más sacrificada, pero no menos efectiva. Se trata de transitar la calle en busca de propiedades a la venta , que se pueden localizar bien sea por medio de carteles, o bien preguntando a los vecinos de la zona.
1.1- Otra estrategia es la de realizar buzoneo por las zonas de interés, indicando que buscamos casas , terrenos , o locales en venta para comprar ( o captar,como se prefiera ), y echarlo en los buzones, o colocarlos en tablones de anuncios esto puede ser ( iglesias, escuelas,tortillerias, tiendas , tiendas de auto servicio).
1.2- Otra manera es la de hacer carteles y ponerlos en nuestras zonas de interés, del tipo, “compro y/o promuevo casas en la zona”, por ejemplo.
Captación en la Web
Otra manera de captar propiedades es la que se realizasentado en tu silla delante del ordenador. Éste tipo de captación es muy tediosa ya que es muy repetitiva, pero es bastante eficaz, debido a que podemos captar por medio de e-mail a los propietarios, o por teléfono en el mejor de los casos.
En el caso de captaciones por mail, el porcentaje de aceptación disminuye, debido a que muchos lo descartan sin ni siquiera leerlo, no obstante podemos captar a...