administracion ventas


CUESTIONARIO


1. Proyéctate al año 2015 y describe cómo será el trabajo del gerente de ventas entonces. Explica tu respuesta.

Simplemente va a ordenar y coordinar ya que la tecnologíaavanza día con día y con solo oprimir un botón se hace todo un proyecto.

2. Desde tu punto de vista, ¿por qué muchas compañías son incapaces de reconocer oportunidades en sus propios mercados hastamucho después de que los competidores han capturado las principales participaciones? Como principal Gerente de Ventas, ¿qué propondrías para evitar esta miopía en el futuro?

Hacer un estudio demercado muy amplio ya que con eso se puede evitar el cierre de muchas empresas por la cartera vencida.

3. Trabajas para un gran fabricante de máquinas de herramientas y recientemente te promovieron dela fuerza de ventas de otra región al puesto de Gerente de Ventas, ¿qué harías para asegurar una buena relación de trabajo con el personal de marketing de las oficinas centrales?

Primero:enseñando a las personas de cómo trabajar en equipo
Segundo: capacitando al personal para preparar estrategias de venta, haciendo un buen ambiente de trabajo.

4. ¿Qué criterios propones para seleccionarpersonal de ventas para promoverlo a Gerente de Ventas?

Evaluarlo, para saber si es capaz de desempeñar el puesto

5. ¿Qué clase de capacitación darías a nuevos Gerentes de Ventas? ¿Cuál paraGerentes de Ventas experimentados?



6. ¿Qué criterios utilizarías para evaluar el desempeño de un Gerente de Ventas?

Por medio de exámenes y auditorias.

7. Escribe una descripción de trabajopara el puesto de Gerente de Ventas. ¿Cuáles responsabilidades consideras más importantes?

Capacitar al personar para las estrategias de venta,

8. Eres un Gerente de Ventas de una compañíapequeña y acabas de recibir un memorándum del Presidente de la empresa en el que indica que pronto cambiarán sus actividades de ventas y marketing a lap tops. Aunque tus vendedores han realizado todo...