administracion y fuerza de ventas

Resumen lectura 1
El hombre requiere comunicarse con otros seres humanos para transmitir la comunicación esto nos permite crear relaciones benéficas en ambas direcciones.
Todos y cada uno denosotros hemos transmitido una forma de pensar la intención de conocer el sentido e intención que formulamos. Esa es una forma de venta.

Todo intento de mostrar, convencer o persuadir al otro esuna forma de venta cuando presentamos a un grupo de inversionistas el plan y los beneficios que realizamos en nuestra actividad sin fines de lucro, cuando de lograr donativos se habla es una venta. Lanecesidad de comunicar a sus diferentes públicos, es un escenario donde existe una gran cantidad de personas o empresas interesadas. Generalmente el escenario en el que nos encontraremos es inverso.Esto nos exige lograr relaciones mucho mas estrechas con nuestros clientes, una actividad de persona a persona descubre y satisface las necesidades de un comprador, la principal función de la ventapersonales construir una relación.
El vendedor podrá informar a la empresa de cambios necesarios en el producto o servicio, de ésta forma la empresa podrá tomar en cuenta dicha información y planear einvolucrar a las áreas necesarias dentro de la compañía. La primera respuesta puede desembocar en otras preguntas que delimiten aun más la selección o le permita explicar los beneficios adicionalesque le pueden ofrecer uno y otro auto. Cuando un vendedor logra ser el asesor de compras del cliente, es necesario que conozca perfectamente su producto, el de la competencia y las necesidades delcliente que le permitan ofrecer asesorías más completas y profundas, donde el conocimiento del vendedor genere confianza al cliente para elevar la posibilidad del cierre de la venta.
En la actualidadpodríamos decir que existen dos tipos de mercados y de marketing: mercados que hay que conquistar y mercados a fidelizar y desarrollar; marketing de conquista y marketing de fidelización.
Por lo...