Administracion y organizacion empresa zara

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS

“DIPLOMADO DE ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS CORPORATIVAS”
2008-III
Organización y Administración

Profesor: Edwin Calderón Fuentes
Tema: Caso Zara
Integrantes: Jhoana Montalbán Rojas
Jackelin Ormeño Vásquez
Mónica Rurush Chumo

2009

CASO ZARA – INDITEX

ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS

INGRESOS POTENCIALES
(altasbarreras)
* Alto nivel de inversión
* Mercado con márgenes netos bajos
* Hipermercados y supermercados podrían ser una alternativa en el mercado

INDUSTRIA TEXTIL
Pocas empresas
* C&A: Brinda calidad, precios razonables, pero están cayendo sus ventas
* Henes: Ventas $ 3 000 MM, formato informal, precios bajos.
* Benneton: Moda Italiana; ventas $ 1 996 MM,modelo integrado desde el diseño hasta la fabricación.
* Promod: 230 locales, $ 1936 MM, mejor calidad, hombres y mujeres.
* The Gap: ventas de $ 11,600 MM, invierte el 5% de sus ingresos en publicidad. Diseña y comercializa, no fabrica.

A excepción de Inditex se trabajaba con moda en dos temporadas.

PROVEEDORES
(bajo poder)
* Diferentes países de Europa, Asia y África: tejido yotros materiales (materias primas)
* Proveedores nacionales e internacionales.
* Se busca disponer una amplia fuente de aprovisionamiento que permite disponer de todos los tipos de tejidos necesarios a un precio accesible.

COMPRADORES
(Bajo poder)
* Están dispersos
* Buscan calidad, precio, moda
* Tienen necesidades cambiantes.
* Sienten placer por la moda.

SUSTITUTOS* Moda de lujo en rebaja
* Tiendas especializadas en ropa
* Compra por catálogo
* Compras por Internet

º
F FORTALEZAS | O OPORTUNIDADES |
* Flexibilidad y agilidad : Puede fabricar una línea nueva en sólo tres semanas, así como reaccionar rápidamente a cambios en los requerimientos a corto plazo). * Experiencia: Desde 1963 * Expansión Internacional: granadaptación a las distintas características de los diversos mercados. * Integración vertical (atrás y adelante) * Segmentación : viste a hombres y mujeres por medio de diferentes ofertas. * Economías de escala: ofreciendo así precios bajos. * Personal altamente comprometido y capacitado. * Proceso de fabricación (mejora continua de sus procesos). * Interacción directa con el cliente. * Marca- diferenciación: poder de marca dentro y fuera de España. | * Expansión Internacional: ubicación en más países logrando así incremento en puntos de venta. * Creación de nuevas marcas. * Nuevos segmentos * Nuevas tendencia o conceptos dentro de la moda. |
D DEBILIDADES | A AMENAZAS |
* Aumento del inventario. * Dificultad para ubicar sus tiendas. * Rotación de losdiseñadores. * Márgenes ajustados. * Demasiado poder en Amancio Ortega. | * Sector maduro. * Demanda se estanque. * Fuerte competencia: en el mercado nacional e internacional. * Saturación del mercado. * Imitación del modelo de negocio. * Imitación (por parte de los chinos) * Importaciones |

ANALISIS DEL ENTORNO
CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR
1.) Zara se encuentra en un sectoroligopólico, dado que:
* Existen pocas empresas: (Benneton, GAP y H&M)
* Hay barreras significativas de entrada y salida ( alta inversión).
* Para sobrevivir en el sector se debe apuntar a diferenciarse.
* Existe información imperfecta.
2.) Tendencia a la concentración.
3.) Mercado maduro, las posibilidades de crecimiento se basan principalmente en robarle la cuota de mercado alos competidores.
4.) Demanda estacional – guiada por la moda.

CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES
1) Hombre y mujeres de la zona urbana.
2) Compran moda.
3) Renuevan su ropa en cada temporada (buscan precio / calidad).

ANALISIS INTERNO
ACTIVOS ESTRATÉGICOS
Posicionales:
Ubicación estratégica ( lugares de gran concurrencia).
Poder de marca (reconocida mundialmente)....