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Publicado: 2 de enero de 2011
Caso Radio Concierto
La decisión estratégica que debe adoptarse en relación al caso planteado, a mi juicio es de enfocarse en el segmento mujer ABC1 adulta joven , mis razones las expongo acontinuación:
¿Por qué proyecto radio femenina?
En base a la información expuesta en el anexo 6 de hábitos de sintonía claramente se observa que los hombres son los que escuchan más radio FM ,en todoslos segmentos GSE y grupos etarios , de modo tal que existe una necesidad no satisfecha en un cliente potencial ,es muy probable que los radioescuchas femeninas sean menores a los varones porque noexiste una radio que las identifique o interprete .Esta diferencia se grafica aun más en el grupo femenino segmento GSE ABC1 85 % escucha radio FM vs 95 % mismo grupo en varones . Visualizo una buenaOPORTUNIDAD que debe ser explotada.
¿Por qué segmento GSE ABC1?
Sin duda , es el segmento fuerte de Radio Concierto-Horizonte con una participación FM que bordea el 25% del segmento GSE ABC1 mayorde 25 años (Anexo 5),por tanto hay un nicho de mercado apetecible para arrebatar y competir con el resto de radios Aurora , Sintonia etc, quienes no tendrían la ventaja Competitiva diferenciadoradel grupo femenino . Además debemos utilizar las grandes FORTALEZAS de Radio Concierto ,que brindan grandes ventajas absolutas de costos, en torno a su gran experienca técnica - profesional acumulada,operaciones y producción superiores en el negocio de la radiotelefonía .Ofrece un riesgo financiero menor con accesos a fondos más baratos ,comparado con el riesgo ofrecido por Radio Splendid .También aprovechar las ventajas de economía de escala que ahorran costos sobre todo de costos relacionados con la repartición de mercadotecnia y publicidad entre un volumen de servicio grande , descuentossobre compra de materiales , equipamiento , etc .Sin hablar de la buena de cartera de clientes sponsors leales a la línea de programática de Radio Concierto.
Un tema no menor que ofrece ventaja,...
La decisión estratégica que debe adoptarse en relación al caso planteado, a mi juicio es de enfocarse en el segmento mujer ABC1 adulta joven , mis razones las expongo acontinuación:
¿Por qué proyecto radio femenina?
En base a la información expuesta en el anexo 6 de hábitos de sintonía claramente se observa que los hombres son los que escuchan más radio FM ,en todoslos segmentos GSE y grupos etarios , de modo tal que existe una necesidad no satisfecha en un cliente potencial ,es muy probable que los radioescuchas femeninas sean menores a los varones porque noexiste una radio que las identifique o interprete .Esta diferencia se grafica aun más en el grupo femenino segmento GSE ABC1 85 % escucha radio FM vs 95 % mismo grupo en varones . Visualizo una buenaOPORTUNIDAD que debe ser explotada.
¿Por qué segmento GSE ABC1?
Sin duda , es el segmento fuerte de Radio Concierto-Horizonte con una participación FM que bordea el 25% del segmento GSE ABC1 mayorde 25 años (Anexo 5),por tanto hay un nicho de mercado apetecible para arrebatar y competir con el resto de radios Aurora , Sintonia etc, quienes no tendrían la ventaja Competitiva diferenciadoradel grupo femenino . Además debemos utilizar las grandes FORTALEZAS de Radio Concierto ,que brindan grandes ventajas absolutas de costos, en torno a su gran experienca técnica - profesional acumulada,operaciones y producción superiores en el negocio de la radiotelefonía .Ofrece un riesgo financiero menor con accesos a fondos más baratos ,comparado con el riesgo ofrecido por Radio Splendid .También aprovechar las ventajas de economía de escala que ahorran costos sobre todo de costos relacionados con la repartición de mercadotecnia y publicidad entre un volumen de servicio grande , descuentossobre compra de materiales , equipamiento , etc .Sin hablar de la buena de cartera de clientes sponsors leales a la línea de programática de Radio Concierto.
Un tema no menor que ofrece ventaja,...
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