Administracion

Definiciones para Ventas & Merchandising

1. Visita

Una visita equivale a cualquier contacto en el cual el territory manager se presenta como representante de los productos WRIGLEYNo se cuenta como visita: Store checks, visita de control, etc.
Si se cuenta como visita: visitas sin éxito

2. Nuevo cliente
Ingreso por primera vez la información de un cliente.Nuevo numero wera creado = cliente nuevo.

3. Cajas Ganadas (sitio de exhibidor)

Cajas Ganadas son los puntos de venta con exhibidor de Wrigley (físicamente podría ser uno o mas exhibidores)o exhibidores propios del negocio cuando tenga un lugar asignado para los productos de WRIGLEY. Esto aplica cuando tenemos un acuerdo con la cadena.

No se considera una Caja ganada: exhibidoresdesechables/promocionales → debe ser un exhibidor permanente
Caja ganada será considerada cuando tenemos MINIMO 2 slots en el exhibidor.

Atención:
• Varios exhibidores en el mismopunto de venta (caja) se considera como una sola Caja ganada (sitio de exhibidor)
• Se considera exhibidores solamente si estos has sido visitados en los últimos 12 meses
• Exhibidores queestán alrededor de 1 metros vale como una caja ganada (sitio de exhibidor)

4. Product slots (placement)

Equivale a la cantidad de slots ocupados por los productos WRIGLEY en displaylocation. Normalmente equivalen al No. de los slots en el exhibidor o ganchos en las perchas.

Atención: Cajas mezcladas valen como un solo slot. Nos inclinamos por el producto de mayor rotación.5. Out-of-Stock

OOS (falta de producto) son los espacios vacíos, sin producto. O en caso que el sabor no corresponde con el facing asignado.
There is OOS if the number of boxes per flavoris different to the sticker per flavor.
Hay OOS si el número de cajas por sabor es diferente a los facings por sabor.
Por ejemplo si tenemos un facing de Fresa pero en el display NO esta...