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TEMA 7: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN INTERNAC.
1. La distribución en el contexto internacional 2. La distribución comercial: canales de distribución 2.1. La longitud de la distribución 2.2. Los canales de distribución 3. Tendencias de la distribución comercial 3.1. Concentración 3.2. Internacionalización 3.3. Incremento de marcas blancas 3.4. Especialización 3.5. Aplicación de nuevas tecnologías4. Relación con la distribución comercial 5. La logística 6. Actividades logísticas 7. La distribución comercial en internet

1. La distribución en el contexto internacional
Tres grandes cuestiones: ¿Cómo llevamos nuestros productos hacia los mercados exteriores? ¿Cómo elegir y gestionar los canales de distribución dentro de los mercados? ¿Cómo gestionar la distribución física y logística paralos mercados internacionales? La forma de entrada condiciona el control sobre la distribución Importante conocer las características (márgenes comerciales, servicios, segmentos que distribuyen, normativa…) de los canales en cada mercado. Difícil de estandarizar: tipo de producto, segmento de mercado al que distribuyen, cuota de mercado, servicios que prestan (dependen de las necesidadesespecíficas de los mercados).

1. La distribución en el contexto internacional
China: El comercio minorista está todavía poco desarrollado. Su ingreso en la OMC está eliminando las restricciones a la distribución minorista, y algunos grupos MNC ya se han instalado. Se espera una mejora en la eficiencia del sector. Europa del Este y Rusia: las tiendas de proximidad mantienen una alta cuota de mercado enel total de ventas de productos de consumo. India: Millones de detallistas trabajan en pequeños establecimientos o venden en mercados abiertos. Los ingresos de la población son bajos. Las mercancías deben ser transportadas a pie o en bicicleta. Deficiencias en almacenamiento y refrigeración. Diferencias entre zonas urbanas y rurales.

1. La distribución en Japón
Sistema de distribución muycomplicado. Gran densidad de la población, país montañoso y con pocos espacios abiertos. Limitado espacio de las viviendas. Para colocar un jabón Procter & Gamble vende a un mayorista general, que lo vende a un mayorista de producto, que lo revende a un mayorista especializado en la categoría, quien, a su vez, lo revende a un mayorista regional, que lo vuelve a revender a un mayorista local, quien,finalmente, lo suministra a los detallistas. Según los japoneses el sistema satisface las necesidades del consumidor. Japón tiene el doble de minoristas y mayoristas per cápita que EEUU (Japón un detallista por cada 74 personas, y EEUU por cada 144). EEUU tiene 145.000 tiendas de alimentos para atender a una población de 250 millones de personas, y Japón tiene 620.000

2.1. Longitud de ladistribución
EXPORTADOR

LARGA

AGENTE/DISRIBUIDOR

MAYORISTA

CENTRAL DE COMPRAS

DETALLISTAS

CLIENTE FINAL

2.1. Longitud de la distribución
EXPORTADOR

CORTA

DETALLISTAS

CENTRAL DE COMPRAS

CLIENTE FINAL

DIRECTA

EXPORTADOR

CLIENTE FINAL

2.2. Los canales de distribución
MAYORISTAS En países más desarrollados son empresas de tamaño medio-alto, generalmente muybien gestionadas, que representan líneas de productos más especializadas y prestan un mayor y mejor servicio que sus homólogos en países de menor desarrollo. Diferencias en cuanto al tamaño: Japón o el Sur de Italia distribución muy fragmentada. MINORISTAS Diferencias según los mercados: hábitos de consumo, poder adquisitivo, cultura y los distintos entornos político-legales. Mercados másdesarrollados cuentan con menor número de detallistas y de mayor tamaño frente a los menos desarrollados. Brecha entre el comercio minorista en EEUU y Europa. Ineficacia del sistema de distribución japonés: 13 minoristas por cada 1.000 habitantes, en EEUU y Europa hay 6. En los países más desarrollados crecimiento de las cadenas sucursalistas, franquicias y supermercados e hipermercados en detrimento...