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¿CÓMO DISEÑAR UNA PROMOCIÓN EXITOSA?

El éxito de una promoción radica en gran parte en el grado de conocimiento que se tenga del consumidor, esto incluye una segmentación del mercado (informaciónal respecto en nuestra reseña de la conferencia).

Según expertos una promoción es todo elemento adicional al producto que se utiliza con el objetivo de llamar la atención del consumidor con miras aaumentar de forma inmediata las ventas; comúnmente la promoción se asocia con un descuento en el precio pero existen otras formas como cantidad, adiciones al producto, kits, entre otras formas;dichos métodos dependen de los comportamientos del cliente ante situaciones, es decir si reaccionan o no ante un cambio de precio, adiciones de producto, entre otras formas, ya que si se hace una promociónen un producto frente al cual el consumidor no es sensible al precio, sencillamente no se está haciendo nada.

Para poner en marcha una buena promoción debe tenerse claro el objetivo de la misma yeste puede ir en dos caminos, aumentar la penetración en el mercado o aumentar el consumo del producto; la primera hace referencia a entrar más a fondo a un mercado establecido de forma intensiva,extensiva o una combinación si se considera pertinente. La penetración intensiva es aquella con la cual se pretende que los consumidores actuales consuman más productos de la empresa que pueden ser entresí complementarios y por esta vía la empresa aumenta sus ventas gracias a que más productos de su portafolio están siendo adquiridos; la penetración extensiva es aquella que tiene como propósitoextender la red de cobertura geográfica de los productos, es decir que mínimo un producto de la empresa está en la mayoría de lugares posibles, con esta estrategia se puede incurrir en altos costos debidoa la distribución y a la publicidad que se debe hacer sin embargo a largo plazo puede ser muy rentable porque la empresa es conocida por muchas personas.

Hacer una promoción va más allá de...