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MARKETING MIX

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Mix Comercial
Marketing Mix

Mercado Objetivo Producto: •Variedad de Productos •Calidad •Proyecto •Aspecto •Nombre de Empresa •Embalado •Tamaños •Servicios •Garantía de Devolución

Precio: •Lista de Precios •Descuentos •Cuotas •Periodos de Pago •Condiciones de Crédito

Promoción: •Promocione s de ventas •Publicidad •Fuerzas de Ventas •Relaciones Publicas •MarketingDirecto

Plaza: •Cobertura de Canales •Asesoramie nto de Ubicación •Inventario •Transporte

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Precio
Es el “ valor” que se intercambia por productos en transacciones de marketing. No siempre es dinero, puede ser trueque. Directamente relacionado con la generación del ingreso total; es un componente de la ecuación de utilidad. Utilidad = P*Q Costos Totales Cuantifica y expresa el valor delos artículos. Único aspecto que se puede cambiar rápidamente ante cambios del entorno. Tiene impacto psicológico en los clientes.
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Variable precio
•Analizar los precios de la competencia. •Formular políticas de precio. •Determinar él o los métodos a utilizar para fijar precios. •Establecer precios; determinar los descuentos para diversos tipos de compradores; establecer condiciones ytérminos de venta.

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Factores que Afectan las Decisiones sobre Fijación de Precios
Organizacionales y de marketing. Compatibles. Tipos de objetivos. Fijación de precios. Costos Incluirlos en el precio y reducirlos. Otras variables del marketing mix. Precio puede afectar otras P.

Decisiones sobre fijación de precios

Expectativas de miembros del canal. Utilidades y descuentos esperados porsus funciones.

Percepciones de los compradores. Consientes del valor (precio y calidad), del precio (pagar menos), o sensibles al prestigio (productos que impliquen posición).

Competencia. Conocer sus precios y cómo se ajustan a los de la empresa.

Aspectos legales y regulatorios. Regulación de la competencia o de la inflación.
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Objetivos de fijación de precios
•Sobrevivencia•Maximización de utilidades •Maximización de ingresos •Desarrollo de ventas •Descremar mercado •Liderazgo en calidad de producto

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Estrategias de precios
DESCREMAR •Alto precio para un volumen pequeño •Razones de baja sensibilidad oAlto valor agregado oEscasa participación en el presupuesto oGasto compartido PENETRACION •Precio que permite obtener un alto volumen •Requisito: alta sensibilidad alprecio SEGMENTAR •Se atacan segmentos con distinta sensibilidad al precio
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Método de fijación de precios
Basado en los costos: Incremento sobre el costo total. Se le añade un porcentaje de beneficio al costo total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios. Incremento sobre el costo marginal. Añadiendo al costo marginal (costo de producir una unidad más), una ciertacantidad. Así cubre totalmente los costos variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios más competitivos en las situaciones que sea necesario. Incrementos no referidos al costo, pero relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtención de: •Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido •Una determinada rentabilidad sobrela cifra de ventas •Un determinado margen bruto
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Método de fijación de precios
Basado en la demanda Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir los precios disminuirán, las ventas y viceversa. Existen múltiples excepciones a estas teorías:productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc. Los métodos más comunes son: Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente de la época del año de que se trate. Experimentación. Consiste en probar durante un período de tiempo,...