Administracion

Fuente: Marketing en el siglo XXI
Autor: Muñiz González, Rafael

BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA

La amenaza de los nuevos entrantes depende de las barreras de entrada existentes en el sector.Estas barreras suponen un grado de dificultad para la empresa que quiere acceder a un determinado sector. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector.BARRERAS DE ENTRADA:
Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada:
* Economías de escala. Se refieren a la disminución en costes unitarios de un producto cuando aumenta el volumen decompra.

* Diferenciación de producto. Significa que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad de cliente, esto crea una fuerte barrera de entrada ya que fuerza a los posiblesentrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca.

* Requisitos de capital. Necesidad de invertir recursos financieros elevados, no sólo para la constitución de la empresa oinstalaciones sino también para conceder créditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales, etc.

* Acceso a los canales de distribución. Necesidad de conseguir distribuciónpara su producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante disminución de precio, promociones... reduciendo beneficios.

* Curva de aprendizaje o experiencia. Elknow how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir de nuevas a ese mercado concreto.

* Política del gobierno. Puede limitaro incluso cerrar la entrada de productos con controles, regulaciones, legislaciones, etc.

BARRERAS DE SALIDA:

Las barreras de salida son factores económicos estratégicos y emocionales que hacenque las empresas sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando perdidas.
Hay seis fuentes principales de barreras de salida:

* Regulaciones...