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ESTILO DE TOMA DE DECISIONES
Hemos observado que los estilos de decisión difieren de dos maneras fundamentales: cómo se utiliza la información y cómo se crean alternativas. Cuando se trata del usode la información, algunas personas prefieren ponderar grandes cantidades de datos antes de tomar cualquier decisión. En la literatura de gestión, se denomina a estas personas "maximizadores". Losmaximizadores no descansan hasta estar seguros de que han encontrado la mejor respuesta posible. El resultado es una decisión bien informada, pero podría tener un costo en términos de tiempo yeficiencia. 

Otros ejecutivos sólo buscan los datos clave; son capaces de formular hipótesis rápidamente y de ponerlas a prueba sobre la marcha. En este caso, la literatura toma prestado un término deleconomista del comportamiento Herbert Simón: los "satisfactores" están listos para actuar tan pronto como poseen la información suficiente para satisfacer sus requerimientos.

En cuanto a la creación dealternativas, quienes toman decisiones con un "foco único" creen firmemente en seguir un solo curso de acción, mientras que sus contrapartes con un "foco múltiple" generan listas de alternativasposibles y podrían emprender varios cursos de acción a la vez. Las personas con un foco único concentran su energía en hacer que las cosas resulten como ellos creen que deberían ser; las con un focomúltiple, en adaptarse a las circunstancias.




DECISIVO



Este estilo de decisión es directo, eficiente, rápido y firme. Se valora la acción. Una vez fijado el plan se apega a el. Al tratar conlas personas valora la hoestidad, la claridad, la lealtad y la brevedad


JERARQUICO



Las personas que aplican este estilo altamente analítico y enfocado esperan que sus decisiones, una veztomadas, sean finales y resistan la prueba del tiempo.


FLEXIBLE

Este estilo se basa en la velocidad y la adaptabilidad. Los ejecutivos toman decisiones rápidamente y cambies de curso con...