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Índice

1. RICOLINO
1.1 Historia
1.2 Mercado
1.3 Logros
1.4 Desarrollos Recientes
1.5 Valores de Marca
1.6 Producto
1.7 Promoción
1.8 Cosas Que Usted No Sabía Sobre Ricolino
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2. CORONADO
2.1 Compañía
2.2 Competencia directa
2.3 Competencia de dulces de cajeta
2.4 Entorno Social
2.5 Proceso de decisión del consumidor
2.6 Diseño de fuerza de ventas
2.7Estructura
2.8 Organización
2.9 Potencial del mercado y pronóstico de ventas
2.10 Muestras
2.11 Cupones
2.12 Premio:
2.13 Antecedentes de promociones:
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3. SONRIC´S
3.1 Historia
3.2 Misión
3.3 Visión
3.4 Compromisos con La sociedad
3.5 Valores

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1. RICOLINO

1.1 Historia

Por lascaracterísticas de la economía en México, el canal detallista se ha desarrollado en gran medida como una opción de negocio familiar, para el cual Ricolino ha representado un elemento importante en su crecimiento sustentable. Consciente de esta situación, la marca se ha concentrado en el apoyo de estos pequeños distribuidores, generando una relación ganarganar, tanto con el detallista como con elconsumidor de los productos, con lo que ha incrementado significativamente la lealtad a la marca.

Asimismo, su especialización en canales como mayoreo, autoservicios, tiendas departamentales, máquinas expendedoras y clubes de precios es meticulosa y siempre se enfoca a las necesidades específicas tanto de los distribuidores como de los consumidores, gracias a lo cual genera un constante crecimiento.Con acciones como éstas,
Ricolino mantiene un perfil profesional y comprometido con sus distribuidores y consumidores. Ricolino se originó en el año de 1970 a partir de la visión de don Lorenzo Servitje y don Roberto Servitje de crear e incorporar Barcel a Grupo Bimbo, con la intención de construir un pilar de gran importancia y rentabilidad, que consolidara el crecimiento sustentable de laorganización al integrarla a los mercados de botanas y dulces. Siete años más tarde, en 1977, tomaron la decisión de dividir Barcel, S.A. de C.V., para que así la marca Barcel se especializara en botanas saladas, y para el segmento de dulces y chocolates se utilizaría exclusivamente la marca Ricolino. Con esto lograron dar un enfoque detallado para cada segmento de mercado.

1.2 Mercado

Laindustria de la confitería en México tiene un valor de más de 18 mil millones de pesos (aproximadamente 1,600 millones dólares) y se divide en una amplia gama de categorías, de las cuales Ricolino tiene participación en: chocolates, gomitas, golosinas de azúcar, paletas y gomas de mascar, que a su vez se subdividen en más de 16 segmentos en el mercado. Las principales fortalezas de Ricolino son: el valorde la marca y una excelente distribución de sus productos para su venta en los canales de detalle, autoservicios, conveniencia, mayoreo, tiendas departamentales, máquinas expendedoras y clubes de precios.

1.3 Logros

En la actualidad Ricolino se vende en México, a nivel nacional, y también se exporta a Estados Unidos y Centroamérica, y en todos sus puntos de venta ha logrado un sólidoposicionamiento asociado a calidad, sabor y diversión. En el mercado mexicano, Ricolino ostenta el liderazgo indiscutible con productos como Paleta Payaso, Bubulubu, Lunetas y Duvalín, además de todo el segmento de gomitas, gracias a la diversidad de su línea.
Y estos logros no son recientes, pues sus productos más fuertes, como Paleta Payaso, Bubulubu y Kranky, se colocaron en el gusto del consumidordesde los inicios de la compañía, hace 35 años, y han mantenido su liderazgo a lo largo de toda la trayectoria de la marca, que ha consolidado su portafolio de productos con gomitas, chocolates, malvaviscos, untables, paletas, gomas de mascar, grageas aciduladas y cubiertos de chocolate. Además del desarrollo de productos triunfadores, un factor de éxito de la marca ha sido su compromiso de...