administracion

• 1. “ El Marketing es una batalla de percepciones, no de productos” Las 22 Leyes “Inmutables” del Marketing Al Reis y Jack Trout
• 2. 1. Ley del Liderazgo “ Es mejor ser el primero que ser elmejor”. Ej. VHS vs. Beta
• 3. “ Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una en que usted pueda serlo”. 2. Ley de la Categoría Ej. Hollywood mentolados
• 4. 3. Ley de la Mente “ Es mejor serel primero en la mente que el primero en el punto de venta”. Ej. Bayer. Turismo.
• 5. 4. Ley de la Percepción “ Batalla por percepciones, no por productos”. Ej. Adidas.
• 6. 5. Ley del Enfoque “ Elprincipio más poderoso en MK es poseer una palabra en la mente de los clientes”. . Ej. Yale, Coppelia, Habanos
• 7. 6. Ley de la Exclusividad “ Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en lamente del cliente”. Ej. Volvo
• 8. 7. Ley de la Escalera “ La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe”. Ej. Glaxo SK - Pfizer
• 9. 8. Ley de la Dualidad “ A la larga, cada mercado seconvierte en la carrera de dos participantes”. Cristal y Bucanero, Kodak y Fuji
• 10. 9. Ley de los Opuestos Si opta por el 2do. puesto, su estrategia está determinada por el líder. Ej. Coca y Pepsi• 11. 10. Ley de la División “ Con el tiempo, una categoría se dividirá para dar lugar a dos o más categorías Nuevas”. Ej. Computadoras, telefonía
• 12. 11. Ley de la Perspectiva “ Los efectos delMarketing son a largo plazo”.
• 13. 12. Ley de la Extensión de Línea “ Existe una presión irresistible que lleva a la extensión de la marca”. Disney, Havana Club
• 14. 13. Ley de los Atributos “ Paracada atributo hay otro opuesto de igual eficacia”. Hotel lujoso- hotel económico. Auto caro- auto barato
• 15. 14. Ley de la Franqueza “ Cuando admita algo negativo, el cliente le concederá algopositivo”. Clinton- Lewinski
• 16. 15. Ley de la Singularidad “ En cada situación, sólo una “jugada” producirá resultados sustanciales”. Ej. Fusión, venta, compra...
• 17. 16. Ley de lo Impredecible...