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MOTIVACIÓN
Para dirigir se requiere contar con conocimientos acerca del comportamiento humano; lo anterior significa conocer los factores que motivan a las personas a desempeñar correcta o incorrectamente su trabajo los principales exponentes de la teoría de la motivación humana fueron Maslow y Herzberg. Maslow eminente psicólogo, propuso una jerarquía de las necesidades humanas que dan origena las diferentes conductas, la gradación de las necesidades de maslow incluyen 2 categorías, las primarias y las secundaria.
Maslow las presenta mediante una pirámide en cuya base se encuentran las necesidades primarias, constituidas por las necesidades fisiológicas y las de seguridad, las sociales de estima y de autorrealización son necesidades secundarias.
La satisfacción de las necesidadesvaría con las personas; sólo cuando el individuo ha satisfecho sus necesidades básicas, su comportamiento se dirige a lograr satisfacciones de mayor complejidad.

En la práctica, no existen estudios que demuestren la validez de las afirmaciones de Maslow; sin embargo, la teoría se halla vigente y su aplicación en el área de la salud es muy extensa.

Teoría motivacional de Maslow.

Paradirigir, según Maslow. Es importante satisfacer las necesidades de los trabajadores, lo cual es posible de lograr por medio del trabajo, tanto en el caso de las primarias como en el de las secundarias.

Herzberg, por su parte, formuló su teoría de dos factores para explicar la conducta de los trabajadores en situaciones de trabajo Resulta semejante a la teoría de Maslow en cuanto a que consideraque la satisfacción o insatisfacción de dichos factores es lo que origina el comportamiento en el trabajo. Para Herzberg, los factores higiénicos (ambiente físico) son profilácticos, es decir, previenen la insatisfacción.

Los factores motivacionales están en el interior del individuo y se manifiestan en la calidad del trabajo. Asimismo, propone que el enriquecimiento de las funciones quedesarrolla el individuo permite la motivación constante.



David C. McClelland mencina 3 tipos de sistemas sobre la motivación humana y es el origen de la gestión por competencia.
La motivación por el logro.
La motivación por el poder
La motivación por la pertenencia
La motivación por el logro sr identifica con la necesidad de las personas por realizar trabajos en los cuales puedan evaluar elalcance de su competencia. El desarrollo de habilidades es una característica inherente a este tipo de motivación.
Las personas que son motivadas por el grado por el grado de eficiencia con que realizan sus actividades tienen como objetivo hacer las cosas mejor. Para ello, la persona cuenta con un estándar que puede ser interno o externo.
Hacer las cosas mejor en términos de proceso, obtenerla misma salida con el mismo trabajo o, lo mejor de todo, obtener una mayor salida con el mismo trabajo, de esta manera, la gente con alto nivel de logro prefiere actuar en situaciones sonde hay alguna posibilidad de mejoras de esta clase, no son atraídas y por lo tanto no trabajan más duro por situaciones donde no hay posibilidades de lograr mejora, esto es, en trabajos muy fáciles o muydifíciles.
Las personas con alta orientación al logro prefieren tener responsabilidad personal por el resultado. Si este es bueno, les da información de cuán bien lo hacen
Por lo que toca a la motivación por el poder, se distingue en aquellas personas que tienen una necesidad constante de obtener prestigio y respeto.
El interés en obtener y preservar prestigio y reputación es la motivación que lleva aobtener los más altos resultados, en términos de procesos las personas con alto poder de nivel son las que realizan actividades competitivas y asertivas que logran los más altos resultados.
La sociedad, sin embargo, a reprimido las conductas agresivas por las consecuencias, a menudo destructivas de tales personas, cuando las persona de alto nivel de poder asumen actitudes agresivas asía...