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El Auténtico Valor del Ejecutivo Medio
Contenido
Título del Libro: Ignited Autor: Vince Thompson Fecha de Publicación: 16 de Marzo 2007 Introducción.
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Editorial: Financial Times Press Nº Páginas: 256 ISBN: 0131492489

Primera parte: más poder.
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EL AUTOR: Vincent Thompson es director de la Middleshift Consulting y trabaSegunda parte: más finalidades.
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Tercera parte:más éxito.
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ja con diversas compañías de Internet en el diseño de soluciones de marketing y ventas online. Entre sus clientes se destacan importantes compañías como Napster, StarStyle.com y Break.com. Thompson ha sido durante quince años el vicepresidente de ventas de la compañía America Online, en la cual diseñó su programa de formación para ventas y también ocupó el cargo delvicepresidente regional para la región del Suroeste.

Conclusión.
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Introducción
El entorno de trabajo habitual de un directivo medio es el de un espacio encajonado entre dos fuerzas, una que ahoga desde arriba y otra que empuja desde abajo. Un ejecutivo de este nivel está acostumbrado a ser ninguneado, incomprendido, despedido o reasignado a otro puesto; vive sometido a una presión constante, auna competencia feroz y a unos cambios acelerados. Como consecuencia, y según confirman las estadísticas, los ejecutivos medios de hoy trabajan ocho horas más a la semana que sus padres y duermen dos horas menos. No es, por tanto, de extrañar que

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estas personas busquen desesperadamente una salida a su situación. En los EEUU, más de la mitad está dispuesta acambiar de puesto de trabajo a la primera oportunidad que se le presente, al tiempo que muchos de ellos engrosan el número de trabajadores autónomos. Esta situación es el resultado de largos años de marginación -tanto por causa de la tecnología como de los consultores-, de despido como consecuencia de las fusiones y de la denigración que han sufrido por parte de los medios de comunicación. Sinembargo, y a pesar de todo lo dicho, lo llamativo es que estos ejecutivos son la columna vertebral de cualquier organización; sólo

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Leader Summaries © 2007. Resumen autorizado de: Ignited por Vince Thompson, Financial Times Press © 2007.
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Ignited

ellos poseen unos valiosos conocimientos de primera mano, indispensables para que una empresa camine hacia el éxito; ejercen devínculo entre la dirección y los empleados; conocen mejor que cualquier otro las necesidades del cliente, la realidad de la competencia, los puntos fuertes de la empresa y dónde ésta flaquea. Todo eso significa, ni más ni menos, que en las manos de un directivo medio reside el poder de cambiar su propia situación y, con ella, la de sus organizaciones. Cuentan, además, a su favor con variosindicadores que confirman la idoneidad del momento para realizar esa transformación. El primero de ellos es el cambio demográfico: a medida que la generación del “baby boom” empiece a jubilarse, y el éxodo de directivos hacia el mundo del autoempleo continúe, se formará un creciente vacío de liderazgo que tendrá que llenarse con los directivos que mejor se preparen para ocupar esas vacantes. Otro indicadores la imparable complejidad del mundo de los negocios, cada vez más influido por la globalización, la externalización y las nuevas tecnologías. Para operar debidamente en él, las empresas necesitan apoyarse en los ejecutivos medios, que son los mejores conocedores de la cada vez más diversificada red de fabricantes, distribuidores, vendedores y consumidores. Por último, y como resultado delfracaso del antiguo modelo “militar” de jerarquización corporativa, con sus rígidos escalafones profesionales y salariales, la flexibilidad corporativa va en aumento. Esta flexibilidad realza precisamente la figura indispensable del directivo medio y obliga a las empresas a personalizar sus paquetes remunerativos. El conjunto de estos indicios confirma la existencia de un espacio repleto de...