Administracion

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO

Nombre:
Aguilar Gutiérrez Fernanda

Materia:
Sistema de Ventas

Tema: Tarea - Preguntas

1.- La comunicación e identificación con su jefe inmediato, labuena organización de todos los departamentos de la empresa, la acertada y buena Dirección General, la imagen de la empresa y la posición competitiva de la empresa. son factores internos que afectanel desempeño del vendedor?
R.- no, ya que pertenecen a los factores externos

2.-¿Cómo se puede administrar el tiempo del vendedor?
R.- primero los gerentes deben establecer los territorios deventas que se les asignaran a los vendedores, pero deben prestar atención en la programación y creación de rutas para fuerza de ventas, ya que esto es vital para mantener la productividad elevada ycostos bajos.

3.- Menciona las etapas para administrar el territorio de ventas
1. Seleccionar una unidad geográfica de control
2. Calcular el potencial del mercado para cada unidad de control3. Combinar las unidades geográficas de control en territorios tentativos
4. Desarrollar un análisis de la carga de trabajo de un vendedor
5. Ajustar los territorios tentativos para darcabida a las diferencias del potencial de ventas y la dificultad para cubrirlos
6. Asignar personal de venta a los territorios

4.- ¿Cómo elaborar cálculos para los territorios?
R.- permitenplanear, dirigir y controlar a ls vendedores debidamente porque afectan los siguientes aspectos:
1. El diseño de los territorios de ventas
2. Los procedimientos empleados para identificar a losclientes en perspectiva
3. Las cuotas de venta
4. Los niveles de recompensas y la mezcla de elementos del plan de recompensas de la empresa para las ventas
5. La evaluación del desempeño delos vendedores

5.- ¿Qué es Ruta de Ventas?
R.- se ha tratado sobre la manera en que los avances tecnológicos ayudan a los representantes de ventas y gerentes a utilizar el tiempo de una forma...