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GUÍA PARA LA CREACIÓN DE UN PLAN DE EMPRESA
0. Construcción de la definición del Negocio: Plantear la definición de un Producto / Servicio y de un segmento de mercado (grupo de clientes potenciales). Esta idea se construye teniendo en cuenta los siguientes FACTORES INDISPENSABLES DE REVISIÓN PERMANENTE:

A. INNOVACIÓN: Siempre debo ofrecer algo nuevo en mi producto / servicio.
B. VALORAGREGADO: Conjunto de beneficios percibidos por clientes y consumidores, por los cuales están dispuestos a pagar.
C. VENTAJA COMPETITIVA: ¿Por qué no me pueden igualar fácilmente?
Preguntas Generales: Estas preguntas son la razón de ser para realizar este Plan. Cuando se puedan estimar, el plan estará finalizado. Se resolverán al finalizar todo el estudio!!
¿Cuánto generará esta empresa y cuándo?¿Cuánto se necesita y para qué?
¿Qué recursos se necesitan? (Qué y quiénes?)
¿Qué vamos a producir? ¿Cómo?
¿A quiénes le vamos a vender? ¿Qué, dónde, cuándo y a cómo?

I. ESTUDIO DE MERCADOS

1. Análisis del Entorno: Recopilación de toda la información relevante del sector, incluyendo cifras, noticias, historia, tendencias, tamaño del mercado, oportunidades y amenazas. Determinar claramentetodos los riesgos posibles.
Pregunta: ¿Cuáles son las condiciones, características y elementos que necesariamente debo tener en cuenta, para arrancar mi proyecto?
Resultados:
Tamaño del Mercado: Número de unidades de producto estimadas. Hoy y hacia el futuro.
Tendencias del Mercado: Porcentajes de crecimiento. Resultados de estudios sobre gustos, preferencias y avances tecnológicos.
Noticias:Lista de noticias y hasta chismes que tengan un alto grado de confiabilidad para encontrar las oportunidades y amenazas del sector.

2. Segmentación del Mercado: Elección del perfil del cliente deseado: Caracterización de las personas que conforman el mercado objetivo que deseo abarcar.
Pregunta: ¿Quiénes me comprarán? ¿Quiénes me preferirán siempre?
Resultados:
Ubicación Geográfica: ¿Dóndeestán esas personas? (Ej Continente, País, ciudad, localidades) (Sitios web)
Factores demográficos: ¿Quiénes son? Edad (Rango de quienes prefieren mi producto), Género (Si aplica) Estado Civil, Nivel de Ingresos / Estrato, Aficiones (Ej: Deportes), otros datos generales.

3. Análisis de la Competencia: listado de empresas que comercializan o podrían comercializar productos y serviciossimilares al propio, o que podrían satisfacer las mismas necesidades en los clientes. El siguiente cuadro es una guía para realizar un análisis competitivo y así definir cuál será la descripción más adecuada de mi producto/servicio, a quienes estará dirigido, a cómo y demás detalles relevantes a tener en cuenta.
Nombre del competidor Producto / Servicio Descripción Precio Perfil de Clientes FactoresClaves de Éxito (por qué les compran?) Debilidades percibidas por el cliente



4. Nicho de mercado: Identificación y caracterización de los primeros clientes potenciales.
Pregunta: ¿Quiénes son mis primeros clientes?
Resultados:
Ubicación Geográfica: Delimitación más exacta, Ej. Barrio, hábito muy marcado.
Factores demográficos: ¿Quiénes son? Edad (Rango bien definido dequienes prefieren mi producto), Género (Si aplica) Estado Civil, Nivel de Ingresos / Estrato, Aficiones (Ej: Deportes), otros datos específicos.
Lista de clientes potenciales
5. Investigación de Mercados: Definiendo los objetivos claros sobre lo que se necesita conocer sobre las preferencias de mis clientes potenciales, se utiliza una herramienta (Encuesta, Entrevista, Sesión de grupo, Panel deExpertos, otros) para generar un resultado con confiabilidad estadística.
Pregunta: ¿Qué quieren esas personas de mi nicho de mercado y cómo, para que siempre me prefieran?
Resultados:
Características específicas del Producto / servicio.
Región de ubicación / distribución / venta delimitada exactamente.
Mecanismos de pago.
Hábitos de consumo.
Demás características importantes.

6. Marketing...