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Psicología del precio
Hablar de psicología de los precios, es un tema en el cual muchas personas piensan, siempre escuchamos comentarios sobre, cómo y en qué basarán las empresas la propuesta de precios para sus productos. Muchos hemos visitado un supermercado o un mercado de barrio y por lo general notamos una diferencia abismal en el precio de los productos. Pero hay algo quesiempre llama nuestra atención.
Mientras que en los “mercados de barrio” encontramos precios como del pollo a 10.00 soles el kilo, o papa Huayro a 1.10 soles el kilo, vemos que esta tendencia es la misma en todos los mercados que se encuentran en diversos distritos de Lima pero hay algo que llama nuestra atención, por qué productos los mismos productos que encontramos en los supermercados y que son lomismo que se venden en otros mercados tiene casi un precio similar o un poco más alto pero se muestra la diferencia de céntimos es aquí donde vemos precios que van desde los 0.59 centavos en adelante pero con la ya conocida terminación 0.99 o 0.47, muchos piensan pero como podría pagar estos precios en terminación de centésimas de céntimos si desde hace más de dos años (mayo 2011), el BCRP sacóde circulación el numerario de un céntimo. Las respuestas pueden ser diversas pero hay un detalla que muchas veces pasa desapercibido, la psicología de precios. Las respuestas de los clientes a los precios se basan en mucho más que simples cálculos racionales. En primer lugar, la respuesta de un cliente se ve determinada no solo por la evaluación del producto y su precio, sino también por lapercepción de toda situación de compra.1
Cuando analizamos la fijación en precios, la reducción de precio juega un rol muy importante, las diversas y posibles formas de ofrecer una oferta especial, y esto de la mano de un hermoso empaque asegura que los consumidores se percaten del precio con exactitud y perciban la rebaja que se le está ofreciendo.
Diferencias porcentuales
Todos los días lasempresas nos muestran por diversos medios todo tipo de publicidad, pero sobre todo es algo cotidiano por estos medios que nos hagan saber que al comprar tal producto estamos ahorrando cierta cantidad de dinero pero que lo diferencian, por lo general, con un margen porcentual, ejemplos hay varios:
-“todos los licores con 40% de descuento.”
-“aproveche solo hoy 15% de descuento en artículos de aseopersonal”
Esto debido a que las personas asocian mucho la amplia diferencia del precio, expresados en una cifra porcentual, con que tal producto es más barato o no. Una persona decide comprar un televisor, se dirige una tienda lo encuentra en 1500 soles, minutos después llega un amigo y le informa que en otro establecimiento el mismo televisor lo están ofertando en 1000 soles. Vemos aquí que hay unadiferencia de 500 soles. Hasta ahora tenemos una diferencia del 34% en descuento. Que termina de llamar la atención del cliente. Veamos un caso similar, se está ofertando un televisor que proyecta imágenes en tercera dimensión. Su precio de 10000 soles en otra tienda el mismo televisor lo está ofertando a 9500 soles hay una diferencia de 500 soles también, pero la diferencia porcentual sobre eldescuento es ahora de solo 5%, en ambos casos hay una diferencia y descuento igual pero que el cliente no lo percibe así se dejara guiar mucho por la diferencia porcentual y este influirá en también en su decisión de compra. Se asocia que, a modificación de precios depende de la variación porcentual puesto que así lo percibe el público. Una serie de aumentos de precio más reducido por debajo delumbral superior tiene más éxito que un aumento grande.2
Analicemos otra situación, que pasa cuando vemos diversos precios en establecimientos con precios que van desde 0.47 céntimos hasta 1.92 céntimos. En lugar de números redondos como 1.00 sol ó 5.00 soles, precios similares encontramos en muchos establecimientos.

Fuente: Propia
La razón aparente es que las personas buscan evitar el esfuerzo...