Administracion

Marketing
MEZCLA DEL MARKETING La Promoción
Catedrático: Johan Vigo Noli jvigo@jake.com.pe

El Plan de Marketing
Estrategia Estrategia
vamos ?

Táctica
Como vamos?

Donde estamos ? Hacia donde

Control
Objetivos Metas
-Objetivos -Metas

Análisis Estratégico
(Diagnóstico)
-Macro-entorno -Micro-entorno -FODA / Porter -Matriz Crecimiento -Macro, Micro -Conta, Finanzas -Estadist-Economet

Análisis STP
-Segmentac. -Targeting -Positioning

Mkg. Mix 4 P´s
-Producto -Precio -Plaza -Promoción

Presupto. / Control
-Ventas, mes, anual -Gastos Vta -Estado resultados

-Estadística -Econometría -psicología
Mercado/Consumidor

PROMOCIÓN

PUBLICIDAD

ACTIVIDADES PROMOCIONALES DE UN PRODUCTO

PROMOCIÓN de Ventas
La promoción integral tiene tres características: Es un plan integral  De corta duración

 Tiene objetivos específicos

El Proceso PROMOCIONAL de Ventas
La realización de una promoción implica el seguimiento de un proceso bastante complejo que se hace más difícil, puesto que en general los plazos para ponerlos en práctica son muy cortos.

PASOS para la preparación de una Promoción
1) 2) 3) 4) 5) 6) 7)

Definición del objetopromocional Definición del tipo de promoción Definición de las herramientas Definición del estímulo promocional Definición del proceso promocional Realización de la promoción Control de la promoción

01) Definición del objetivo promocional

De manera más detallada se debe definir y comunicar:         si se busca hacer ensayar provocar una primera compra crear una costumbre de compragenerar tráfico en los locales estimular a las personas indiferentes desarrollar una nueva utilización poner en valor una imagen de marca crear una imagen

02) Definición del tipo de Promoción

Dependerá mucho si somos productores y/o distribuidores.  Si somos productores o distribuidores mayoristas, dirigirlas a los consumidores, a la fuerza de ventas de los distribuidores y a nuestra fuerza deventas.  En el caso de los distribuidores minoristas, las opciones se reducen a los consumidores y a la fuerza de ventas.

02) Definición del tipo de Promoción Tipos de promociones de ventas
Al consumidor:      Rebajas de precio. Bonificaciones en producto. Bonificaciones en otros productos. Concursos y sorteos por compra. Utilización de precios de atracción (gancho).

02) Definicióndel tipo de Promoción Tipos de promociones de ventas
Al distribuidor:  Descuentos excepcionales  Créditos especiales por compra adicional  Regalos por compra excepcional  Bonificaciones en producto  Concursos de ventas  Financiamiento de publicidad grupal  Promociones a los vendedores de los distribuidores (premio por venta especial, concursos de ventas)

02) Definición del tipo dePromoción Tipos de promociones de ventas
A la Fuerza de ventas:  Concurso de ventas  Primas en comisiones por venta excepcional  Premios por venta excepcional

02) Definición del tipo de Promoción Tipos de promoción estratégica
Al Consumidor:      Muestras gratis. Carnets de cliente leal Jornadas de puertas abiertas. Organización de actividades especiales en el local. Apoyo a laorganización de actividades comunitarias.

02) Definición del tipo de Promoción Tipos de promoción estratégica
Al Distribuidor:     Carnets de cliente leal. Reuniones de motivación. Diplomas y reconocimientos. Financiamiento de publicidad de imagen.

02) Definición del tipo de Promoción Tipos de promoción estratégica
A la Fuerza de Ventas:      Jornadas de motivación. Premios de lealtad.Concursos de nuevos clientes. Concursos de metraje de exposición logrado. Campañas de reclutamiento de otros vendedores.

03) Definición de las herramientas

Las herramientas utilizadas en la promoción van a depender mucho del objetivo y del tipo de clientela a la que apunta el programa promocional.

03) Definición de las herramientas
Herramientas de un fabricante a los consumidores
 Si...