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INCA KOLA VS. COCA COLA, KOLA REAL Y FINALMENTE TRIPLE KOLA
En 1994 en un Aula del Instituto San Ignacio de Loyola, me encontraba en una clase de Canales de Distribución Física y Transporte con un especialista en el tema y nos mencionó que "Inca Kola podría ser líder en el mercado Peruano porque es muy rica, pero no tiene buena distribución y abastecimiento del producto en el punto de venta, notiene muchas ni adecuadas presentaciones de producto y no tiene un verdadero posicionamiento en el mercado, de corregir estas deficiencias sería líder indiscutida superando incluso a la poderosa Coca Cola que en ese momento se peleaba con Pepsi en una interminables campañas publicitarias.
En ese entonces Inca Kola ofrecía un descolorido envase tanto para sus presentaciones de tamaño mediano(296ml VR) y Litro VR, también ofrecía su presentación Litro y medio y dos litros Plástico No retornable. Inca Kola es una marca de gaseosa "amarilla" según el perfil por sabor y por lo tanto no era amenaza directa de Pepsi o Coca Cola, sin embargo agotadoras campañas publicitarias, el "reto Pepsi" (típico blind test realizado por el segundo en el mercado para demostrar al consumidor que la diferenciacon el líder se encuentra en la mente del consumidor y no en el sabor- al consumidor no le agrada escuchar que está equivocado...) y una reducción drástica de utilidades como consecuencia de una canibalismo por los refrescos en polvo por la variable precio (sustituto de menor precio) afectaron de manera sistemática a Pepsi que comenzó a perder participación pero Coca Cola no era la beneficiadasino Inca Kola. Luego confirmó un posicionamiento ya ganado en la mente del consumidor nacional "Inca Kola con todo combina", "Inca Kola es nuestra", "Inca Kola la bebida de sabor nacional", logró colocar de manera muy sólida una marca sobre todas las demás, se relacionó con todas las comidas, criollismo, Fast Food (Pollos, Hamburguesas, Chifa, Pizza), nacionalismo y orgullo de los nuestro, y lapromesa era ratificada cuando se el consumidor conjugó de manera muy sencilla que definitivamente su marca era la más rica y la mejor. Luego Coca Cola en su afán de responder sacó una campaña utilizando un rockero nacional asociando la marca a comidas criollas pero no resultó, Inca Kola ya poseía ese lugar en la mente del peruano. Coca Cola compra la marca Kola Inglesa a Cepsa que comienza a tenerproblemas financieros, la guerra estaba declarada Inca Kola Vs. Coca Cola.
Me gusta utilizar conceptos actuales como la relación directa entre posicionamiento y distribución del producto. Inca Kola relanzó su concepto de producto para luego esperar la respuesta del mercado superar en distribución dicha respuesta y el producto no pierda compra en el punto de venta, luego se reafirma tal concepto yla distribución vuelve a superar el posicionamiento para luego igualarse en "pesos", hasta llegar a un 95% aproximadamente en Lima (distribución de producto) con algunas variaciones que se dan (2% para arriba o para abajo) entre 4 y 9% de sin stock.
El Gerente de Marketing de Corporación Inca Kola, obtiene el Top de Marketing con el relanzamiento exitoso de esa marca, pero la historia en estaguerra nos ilustra más cuando se comienza a adaptar las presentaciones del producto para satisfacer la demanda como: Inca Kola lanza la litro plástico no retornable (1Lt PNR), "medio litro gigante" 625ml VR, luego la 592ml VR "la gordita", luego la 500ml VR, luego la 284 ml VR, Litro y medio Vidrio retornable, asimismo la 192ml VR, Dos litros y cuarto, 355ml PNR, con lo cual logra que Inca Kola en elPerú sea la única marca en el mundo que vende más que Coca Cola, este fue caso de negocios en muchas escuelas nacionales y extranjeras en Pre y Post Grado. Hoy después de la compra de Inca Kola, la marca Coca Cola es la nueva líder.

EVOLUCION DE LA PARTICIPACIÓN DE VENTAS DE GASEOSAS EN LIMA
MEDICION
A99
J99
A99
O99
D99
F00
A00
J00
A00
MILLONES DE LIT.
28.074
24.227
28.958...