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INTRODUCCION
Un mercado no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función desu ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.
Todo esta "diversidad", hace casi imposible la implementación de un esfuerzo demercadotecnia hacia todo el mercado, por dos razones fundamentales: Primero, el elevado costo que esto implicaría y segundo, porque no lograría obtener el resultado deseado como para que sea rentable.Por esos motivos, surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar unamezcla de mercadotecnia para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado.
A la tarea de dividir el mercado en grupos concaracterísticas homogéneas, se le conoce con el nombre de "segmentación del mercado"; el cual, se constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos,además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.



Definición
Esta formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producciónde otros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.
Aunque es realmente complejo segmentar el mercado industrial, se han podido establecer varios criteriosútiles para llevarla a cabo: segmentación demográfica, por el proceso de fabricación del cliente, por el proceso de compra del cliente y segmentación por factores diferenciales del pedido.

Los tipos desegmentación que se aplican en el marketing industrial son:
• Segmentación por ventajas
• Segmentación descriptiva
• Segmentación según el comportamiento

La Segmentación por Ventajas...