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1.2 Objetivos Plan de Mercadeo.
- Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana.
- Aumentar el grado de aceptación de Kola Real en cuanto a consumo se refiere en la República Dominicana.
- Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público.
- Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que trataremos de llegar.Análisis Foda
Fortalezas
-Precios competitivos
-El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
- La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vendersus productos a precios por debajo del promedio.
-Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
  Oportunidades
-Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.
-Expansión hacia mercados externos. Laaceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador, México y recientemente República Dominicana son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias Añaños como un serio competidor para las grandes empresas debebidas gaseosas en Latinoamérica.
- La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas "Light".
Debilidades
- El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de supúblico objetivo.
-Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
-Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado internacional que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente sereducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica.
-Facilidad de imitación de sabores.
Amenazas
-Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza es que la guerra de precios continúe.
-Ingreso de nuevas bebidas económicas al mercado tanto internacional comonacional. Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de su estrategia.
-Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.
Segmentación y Posicionamiento
Segmentación geográfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. Como países, estados, regiones,provincias, comunes, poblaciones, etc.
Segmentación demográfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad.
Segmentación psicográfica: divide a los compradores en diferentes grupos con base en lascaracterísticas de su clase social, estilo de vida y personalidad.
La alternativa que consideramos más efectiva para el desarrollo e implementación para nuestro plan de mercadeo, es la segmentación geográfica. Queriendo de esa manera llegar a todo el país: Región Norte, Sur, Este y Oeste.

Posicionamiento.
En cuanto a la estrategia de Posicionamiento trataremos de posicional a Kola Real en el...