ADMINISTRACION


TRABAJO DE ADMINISTRACIÓN
1.- Explique la importancia, el concepto y los objetivos que persigue la comercialización en una empresa
La función comercialización: Es aquella actividad que realizatoda empresa y que se define como la planificación, organización, dirección y control de la corriente de satisfactores (bienes o servicios) desde el productor al consumidor, y el flujo de informaciónque se produce derivado de la conducta de estos, para modificar o adaptar dichas corrientes, obteniendo por ello un beneficio.
¿Qué hacer, cómo, para quién? son preguntas necesarias de contestar paradireccionar el camino a seguir. La función directiva de la comercialización da las pautas para la planeación estratégica de la mercadotecnia. Una compañía no puede alcanzar el éxito sin una direcciónhábil y eficiente de la comercialización. Pero las actividades determinadas por la función directiva en la comercialización, deben ser congruentes con la misión, los objetivos y metas y lasestrategias diseñadas para toda la compañía.
2.- Enumere las etapas principales de la Comercialización.
 La comercialización recorre tres etapas fundamentales: 
Análisis del mercado, que busca responder a lapregunta: ¿Quién es mi cliente?
Definición de una estrategia de mercado, que busca responder a la pregunta: ¿Cómo llego a mi cliente?
Ejecución del plan de comercialización, que busca responder ala pregunta ¿Qué hago para que me compren a mí?
3.- Indique en qué consiste la segmentación de mercado.
La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentarun mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. 
4.- Nombre las principales variables de segmentación de mercado.
Variables geográficas
Región delmundo o del país
Tamaño del país
Clima
Variables Demográficas
Edad
Género
Orientación sexual
Tamaño de la familia
Ciclo de vida familiar
Ingresos
Profesión
Nivel educativo
Estatus...