administracion

Nombre: Jessica López Olalde
Semestre: 5°
Materia: Administración de Venta
Fecha de entrega: 28/08/12
Nombre del trabajo: Trabajo de Investigación

¿Qué son las ventas?
Una definicióngeneral es cambio de productos y servicios por dinero; se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero; es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.¿Por qué estudiar ventas?
Porque lo ocupamos en nuestra vida diaria, es algo esencial para nosotros, ya que es algo que necesitamos ya que diario compramos algo ya sea comida, agua entre otras cosas.El estudio de las ventas son esenciales ya que nos ayudan a interactuar mas con el vendedor, el hacer nuestros propios convencimientos y negocios. La palabra ventas en pocas palabras es negociar,tener convencimiento y si hacemos bien esto obtendremos un mejor trato con el vendedor y también es necesario para que no nos hagan trampa respecto a la compra; en pocas palabras que sea transparente lacompra y hagamos una buena decisión de compra.
Tipos de vendedores que hay
1. Clasificación Según el Tipo de Cliente al Que Prestan sus Servicios:
Vendedores de Productores o Fabricantes
Vendedoresde Mayoristas
Vendedores de Minoristas
2. Clasificación Según el Tipo de Actividad Que Realizan:
Vendedores Repartidores
Vendedores Internos o de Mostrador
Vendedores Externos o deCampoVendedores de Promoción de Ventas o Itinerantes
Vendedores Técnicos o Ingenieros de Ventas
Vendedores Creativos o Consejeros
Vendedores Misioneros
Vendedores Comercializadores
Vendedores de Puerta enPuerta o de Casa en Casa
Vendedores Online o por Internet

Características de los vendedores
1. Los vendedores exitosos son perseverantes.

2. Los vendedores exitosos se fijan objetivos.3. Los buenos vendedores hacen buenas preguntas

4. Los vendedores exitosos escuchan.

5. Los vendedores exitosos son apasionados

6. Los vendedores exitosos son entusiastas.

7. Los...