Administracion

ADMINISTRACIÓN PROFECIONAL DE VENTAS
Un gerente de ventas son muchas cosas para muchas personas, una de ellas es:
“un gerente de ventas es, un maestro, un capacitador y un entrenador. Es unreclutador, un empleado y un consejero. Es un líder de su grupo y un seguidor y un realizador de las políticas, planes y programas de la compañía. Es un tomador de decisiones que acepta la responsabilidadpara ellas y enseña a otros el sutil arte de la firmeza de carácter”.
Los gerentes de venta planean, dirigen y controlan las actividades del personal de ventas de una organización. Al llevar a caboestas responsabilidades, los gerentes de ventas:
1. preparan planes y presupuestos de ventas
2. establecen objetivos y metas de la fuerza de venta
3. calculan la demanda y pronostico de ventas
4.determinan el tamaño y la estructura de la fuerza de venta de la organización
5. reclutan, seleccionan y capacitan a los vendedores
6. designan los territorios de venta, establecen cuotas de ventas ydefinen estándares de desempeño.
7. compensan, motivan y guían a la fuerza de venta
8. conducen el análisis de ventas, su costo y utilidad
9. evalúan el desempeño de la fuerza de venta
10.monitorean la condición ética y social de la fuerza de venta
RESPONSABILIDADES BÁSICAS DE UN GERENTE DE VENTAS
El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivosorganizacionales, estrategias de marketing y objetivos de mercados en tanto que monitorea de forma continua el macro ámbito y todo aquello publico de la compañía.
Esquema para la toma de decisiones de lagerencia de venta
Compensación Planeación y Organización Desarrollo Dirección
Diseño de territorios y rutas
Establecimiento de cuotas y estándares.Compensación.
Dirección
Diseño de territorios y rutas
Establecimiento de cuotas y estándares.
Compensación.
Dirección
Reclutamiento de candidatos.
Selección y orientación de nuevos...