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CONDICIONES DE VENTA Y DE PAGO
La elección del método de pago que se vaya a emplear se ve influenciada por el nivel de conocimiento que se tenga del comprador extranjero, el tamaño y la continuidadde las operaciones.
FORMAS DE PAGO
Pago Anticipado
Pago Directo
Cobranzas Documentarias
Pago a la vista
La Carta de Crédito
PAGO ANTICIPADO
Consiste en que el importador, antes del embarque,sitúa en el lugar del exportador el monto de la compra venta.
Esta forma de pago representa muchos riesgos para el comprador; quien queda totalmente a merced de la buena fe del vendedor, quienocasionalmente y hasta premeditadamente puede demorar el envío de las mercancías o simplemente en el peor de los casos no hacerlo.
El uso de esta modalidad es particular, cuando por ejemplo elvendedor domina el mercado por ser el único proveedor del producto.
PAGO DIRECTO
Cuando el importador genera el pago directamente al exportador y utiliza a una entidad para que se efectúe este pago sinmayor compromiso por parte de esa entidad.
Los medios de pago directo son el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia. Son utilizados normalmente cuando las condiciones de pago son alcontado, en cuenta corriente o a consignación.
La ventaja es del comprador, quedando el vendedor en absoluta inferioridad, pues debe enviar las mercancías y esperar el pago hasta que estas hayan llegado adestino.
En esta modalidad no existen garantías, la intervención de un banco queda limitada ya que facilita el giro bajo instrucciones del cliente.
COBRANZAS DOCUMENTARIAS:
Se da por el manejo delos bancos, de documentos que pueden ser financieros o comerciales, con el fin de lograr el cobro y la aprobación de documentos financieros. El exportador entrega sus documentos a un banco para queéste, maneje y entregue los documentos al comprador previo pago y aprobación
PAGO A LA VISTA: 
El banco que cobra presenta los documentos al comprador, quien hace el pago y obtiene los documentos...