Administracion
1. Clasificación de Autoservicios: En este punto tendríamos que revaluar el monto de las compras ya que para algunas ciudades pude variar.
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2. Categorización de Autoservicios:Esto corresponde a la categoría de producto que se vende de acuerdo al Tipo de Autoservicio.
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3. Estrategias Autoservicios: Estas son las estrategias que tradicionalmente hemosimplementado en este canal.
a. Descuento y Precio: Es otorgar un precio especial al producto o un descuento adicional sobre el precio del producto.
b. Obsequio: Amarrar a un producto unobsequio que perciba el cliente como un valor agregado, que puede trasladar al consumidor o lo puede utilizar como un producto mas para la venta. O un obsequio que entregamos por un monto total del pedido. c. Rebate: Amarrar al cliente a un plan de fidelizacion en compras condicionado al cumplimiento de unas escalas de compras en un tiempo determinado
d. Servicio: Actividadesprogramadas con el cliente que busca hacer mas eficiente la administración del inventario y la evacuación de producto, haciendo revisión del negocio cada tres meses, tratando indicadores de ventas, rotación,Costo de servir: Mercadeo, Obsequios, descuentos.
Tener para los clientes el Libro del cliente, donde se lleven los datos básicos del mismo: Administrador, Horarios de recibo, Encargados de lascategorías, etc..
- Eventos de Mercadeo: Realización de eventos de evacuación como, rifas, demostraciones, Tomas, raspa y gane, Arrendamiento de puntas de góndola,
Participación CalendarioComercial, etc…
- Capacitación: Dirigida a dependientes y consumidores del cliente, en servicio, exhibición.
- Apoyo de Mercadeo: Asignación de mercaderista, mueblesexhibidores, POP,
- Administración del Inventario: mantener un inventario optimo, cambiando el descuento por otros beneficios con el capital de trabajo.
e. Ninguna: Es decir no...
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