administracion

Motivación
• La motivación está constituida por todos los factores
capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia
un objetivo.

• Considerada como el impulso que conduce a una persona
a elegir y realizar una acción entre aquellas alternativas
que se presentan en una determinada situación
• La motivación del personal se constituye en un medio
importante para apuntalar eldesarrollo personal de los
trabajadores y, por ende, mejorar la productividad en la
empresa.

Motivación Laboral
• Actualmente las empresas son
conscientes de la importancia
de poseer una estructura
comercial convenientemente
capacitada y con un alto grado
de motivación, capaz de
compartir los objetivos fijados
por el propio departamento,
haciéndolos suyos.

• En el ámbito laboral«estar
motivado» supone estar
estimulado e interesado
suficientemente como para
orientar las actividades y la
conducta hacia el
cumplimiento de unos
objetivos establecidos
previamente.

Ciclo Motivacional
Homeostasis

Satisfacción

Estímulo

Comportamiento

Necesidad

Estado de
Tensión

Motivación-Conducta
• a) El comportamiento es causado.

• b) El comportamiento esmotivado.
• c) El comportamiento está orientado hacia
objetivos.

Douglas McGregor
Teoría X y Y
• Douglas McGregor fue una figura ilustre de la
escuela administrativa de las relaciones
humanas de gran auge en la mitad del siglo
pasado.

Teoría X
Evita el trabajo
ó rinde el
mínimo.
La gente debe
de ser
controlada y a
veces obligada
a trabajar.

No le gusta
asumir
responsabilidades.

Ser

Humano

La gente tiene
poca
creatividad.

Prefieren
mantenerse
por muchos
años bajo la
línea de
confort.

Sus objetivos
personales se
oponen a los
de la
organización.

Prefiere ser
dirigido y
sentirse seguro
en la
dependencia.

Teoría Y
No le disgusta
el trabajo. Se
esfuerzan y les
gusta estar
ocupadas
Tienen la
capacidad de
automotivarse
yautodirigirse.
Son creativos.

Puede ser
fuente de
satisfacción y
recompensa ó
una fuente de
castigo.

Ser
Humano

Tienen
necesidad de
autorealización
, por encima
de lo
económico.

Prefieren
manejarse e
manera
autónoma,
recibiendo el
apoyo de su
superior.

Es capaz de
asumir
responsabilida
des y de buscar
ser
responsable.

Pueden tomar
la iniciativa
siempre que
esténcomprometido
s con los
objetivos.

Teoría de Fijación de metas de
Locke
• Afirma que la intención de
alcanzar una meta es una
fuente básica de motivación.

• Las metas deben ser
especificas, difíciles y
desafiantes, pero posibles de
lograr.

• Las metas motivan y guían
nuestros actos y nos impulsan
a dar un mejor rendimiento.

• Funciones de las metas:
Aumentan lapersistencia,
Ayuda a la elaboración de
estrategias, Movilizan la
energía y el esfuerzo.

Teoría de Fijación de metas
 Centran la atención y la acción
estando más atentos a la tarea.
 Movilizan la energía y el esfuerzo.
 Aumentan la persistencia.
 Ayuda a la elaboración de
estrategias.
Las metas deben ser:
 Especificas
 Difíciles y desafiantes, pero posibles
de lograr.
 Necesidad delfeedback para poder
potenciar al máximo los logros.

David McClelland –
Teoría de los motivos sociales

McClelland
desarrollo
la
teoría
mediante
investigaciones previas de H. Murray sobre motivos y
rasgos de personalidad. Trabajo por medio de
metodologías proyectivas que le permitieron
identificar la existencia de dos tipos de motivos que
servirían para explicar la conductamotivada.

Teoría de los motivos sociales

Primarios

Secundarios

Supervivencia
del individuo

Personales o
sociales

Innatos y
dependen de
bases
fisiológicas.

Sociales: se van
adquiriendo y
modificando
con las
experiencias

Teoría de los motivos sociales
Logro
• Conseguir un estándar de excelencia.
• Busca el éxito en las tareas que implican la evaluación
del...