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Publicado: 22 de octubre de 2013
PRODUCT / PRODUCTO:
EL PRODUCTO es cualquier Bien, Servicio o Idea que se oferta al Mercado con el fin de satisfacer las necesidades del Consumidor. Cualquier bien y/o servicio que vamos a producir y/o vender (Fabricantes, Productores / Intermediarios, Vendedores). Un producto implica un “paquete de servicios” y también la habilidad de diferenciar un paquete de productos de otros– Product Bundling a package deal or a compilation.
TU PRODUCTO es o será la suma de una serie de atributos tangibles (componentes físicos como calidad, marca, envase, estilo, diseño) e intangibles (servicios como pueden ser el servicio postventa, el mantenimiento, la garantía, entrega, instalación, financiación y otros componentes psicológicos como las percepciones, emociones, etc.). La compra de unproducto es Racional y Emocional ya que esta se produce como consecuencia de Razones y Emociones. Sorprendentemente, un estudio de Harward señala que sólo el 5% de las decisiones de compra es racional; la gente que compra un Rolex o un Porsche 911 Carrera no compra ni un reloj ni un coche, COMPRAN LA SATISFACCIÓN, PERCEPCIÓN, EMOCIÓN DE LUCIR Y CONDUCIR UN ROLEX Y/O UN PORSCHE 911 CARRERA.
CONOCE a tusClientes y Potenciales Clientes lo mejor que puedas. Habla con ellos, PREGUNTALES y entiende sus Razones y Emociones de COMPRA y de la misma manera entiende sus Razones y Emociones de NO COMPRA. PREGUNTA A TUS CLIENTES, e incluso PREGÚNTATE, ¿porque y para que compran TU PRODUCTO? (Push Strategy o Estrategia de fuera hacia dentro) y RESPÓNDETE con sinceridad porque lo hacen y porque no lo hacenpara saber losPROS Y LOS CONTRAS DE TU PRODUCTO; puntos positivos o de atracción y puntos negativos o de rechazo del mismo.
TEN un PRODUCTO EXCELENTE, sobresaliente que sobresalga frente a los demás (Brian Tracy, “Claves Para Emprender – El Secreto de Mi Éxito”). Un producto que tanto TÚ como TUS CLIENTES y USUARIOS améis y cuantos más mejor.
VENDE TU PRODUCTO a cuantos más mejor. Ten en cuenta ytrabaja en Pro de la ESTRATEGIA DEL + “THE MORE THE BETTER”: + VENTAS + CLIENTES + PRODUCTOS + BENEFICIOS. No solo vendas TU PRODUCTO sino y sobre todo vende Beneficios de tu Producto, Soluciones que da a problemas, Percepciones, Emociones, Satisfacciones que genera su posesión y/o disfrute. Vende TU PRODUCTO / TU CIELO a creyentes; “Si no creas un cielo nunca tendrás creyentes”, “comprar es unacto de fe” (PIENSA, ES GRATIS 84 ideas prácticas para potenciar el talento. 2009). Vende pensando tanto en el corto plazo como en el largo plazo. “Vende hoy y crea la marca de mañana” copiado del genio de la publicidad Luis Bassat ”La buena publicidad vende el producto hoy y crea marca para mañana.” (“EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD”; Luis Bassat; 1998).
PLACE / DISTRIBUCIÓN COMERCIAL OLOGÍSTICA
LA DISTRIBUCIÓN es el proceso de hacer llegar los PRODUCTOS / SERVICIOS desde una Empresa a los Consumidores.
ESTA POLÍTICA O HERRAMIENTA DE MARKETING bien Diseñada, Organizada, Coordinada, Ejecutada y Revisada te ahorrará muchos disgustos y mucho dinero.
Tomarás DECISIONES ESTRATÉGICAS cruciales, difíciles, largoplacistas y costosas de cambiar como la Localización del Negocio,Dimensión del mismo, Selección de los Canales de Distribución, Proveedores, Intermediarios, etc.
ELIMINA AL INTERMEDIARIO y tendrás más Control y más Beneficio. Los intermediarios restan control a la Gestión de tu Negocio y encima se llevan tu dinero. Dell, famosa Compañía Multinacional Estadounidense de Hardware, realizando un Modelo de Negocio o Business Model Innovador y Pionero de venta directa asus Clientes eliminó a los intermediarios y distribuidores logrando reducir sus costes, aumentar sus beneficios, un mayor control de la gestión de su negocio y sobre todo y por encima de todo más satisfacción de sus Clientes quitando de en medio a sus Competidores y llevándose la mayor porción del pastel. General Motors, realizando una estrategia de integración vertical hacia atráscompró a...
EL PRODUCTO es cualquier Bien, Servicio o Idea que se oferta al Mercado con el fin de satisfacer las necesidades del Consumidor. Cualquier bien y/o servicio que vamos a producir y/o vender (Fabricantes, Productores / Intermediarios, Vendedores). Un producto implica un “paquete de servicios” y también la habilidad de diferenciar un paquete de productos de otros– Product Bundling a package deal or a compilation.
TU PRODUCTO es o será la suma de una serie de atributos tangibles (componentes físicos como calidad, marca, envase, estilo, diseño) e intangibles (servicios como pueden ser el servicio postventa, el mantenimiento, la garantía, entrega, instalación, financiación y otros componentes psicológicos como las percepciones, emociones, etc.). La compra de unproducto es Racional y Emocional ya que esta se produce como consecuencia de Razones y Emociones. Sorprendentemente, un estudio de Harward señala que sólo el 5% de las decisiones de compra es racional; la gente que compra un Rolex o un Porsche 911 Carrera no compra ni un reloj ni un coche, COMPRAN LA SATISFACCIÓN, PERCEPCIÓN, EMOCIÓN DE LUCIR Y CONDUCIR UN ROLEX Y/O UN PORSCHE 911 CARRERA.
CONOCE a tusClientes y Potenciales Clientes lo mejor que puedas. Habla con ellos, PREGUNTALES y entiende sus Razones y Emociones de COMPRA y de la misma manera entiende sus Razones y Emociones de NO COMPRA. PREGUNTA A TUS CLIENTES, e incluso PREGÚNTATE, ¿porque y para que compran TU PRODUCTO? (Push Strategy o Estrategia de fuera hacia dentro) y RESPÓNDETE con sinceridad porque lo hacen y porque no lo hacenpara saber losPROS Y LOS CONTRAS DE TU PRODUCTO; puntos positivos o de atracción y puntos negativos o de rechazo del mismo.
TEN un PRODUCTO EXCELENTE, sobresaliente que sobresalga frente a los demás (Brian Tracy, “Claves Para Emprender – El Secreto de Mi Éxito”). Un producto que tanto TÚ como TUS CLIENTES y USUARIOS améis y cuantos más mejor.
VENDE TU PRODUCTO a cuantos más mejor. Ten en cuenta ytrabaja en Pro de la ESTRATEGIA DEL + “THE MORE THE BETTER”: + VENTAS + CLIENTES + PRODUCTOS + BENEFICIOS. No solo vendas TU PRODUCTO sino y sobre todo vende Beneficios de tu Producto, Soluciones que da a problemas, Percepciones, Emociones, Satisfacciones que genera su posesión y/o disfrute. Vende TU PRODUCTO / TU CIELO a creyentes; “Si no creas un cielo nunca tendrás creyentes”, “comprar es unacto de fe” (PIENSA, ES GRATIS 84 ideas prácticas para potenciar el talento. 2009). Vende pensando tanto en el corto plazo como en el largo plazo. “Vende hoy y crea la marca de mañana” copiado del genio de la publicidad Luis Bassat ”La buena publicidad vende el producto hoy y crea marca para mañana.” (“EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD”; Luis Bassat; 1998).
PLACE / DISTRIBUCIÓN COMERCIAL OLOGÍSTICA
LA DISTRIBUCIÓN es el proceso de hacer llegar los PRODUCTOS / SERVICIOS desde una Empresa a los Consumidores.
ESTA POLÍTICA O HERRAMIENTA DE MARKETING bien Diseñada, Organizada, Coordinada, Ejecutada y Revisada te ahorrará muchos disgustos y mucho dinero.
Tomarás DECISIONES ESTRATÉGICAS cruciales, difíciles, largoplacistas y costosas de cambiar como la Localización del Negocio,Dimensión del mismo, Selección de los Canales de Distribución, Proveedores, Intermediarios, etc.
ELIMINA AL INTERMEDIARIO y tendrás más Control y más Beneficio. Los intermediarios restan control a la Gestión de tu Negocio y encima se llevan tu dinero. Dell, famosa Compañía Multinacional Estadounidense de Hardware, realizando un Modelo de Negocio o Business Model Innovador y Pionero de venta directa asus Clientes eliminó a los intermediarios y distribuidores logrando reducir sus costes, aumentar sus beneficios, un mayor control de la gestión de su negocio y sobre todo y por encima de todo más satisfacción de sus Clientes quitando de en medio a sus Competidores y llevándose la mayor porción del pastel. General Motors, realizando una estrategia de integración vertical hacia atráscompró a...
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