Administracion

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN


DANIEL NIÑO MENESES



TUNJA, 2012

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN


DANIEL NIÑO MENESES




TABLA DE CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCIÓN 1
1. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN 2
1.1 SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA 2
1.2 SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN GLOBAL 3
1.3 SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICA 3
1.4 SISTEMAS DEDISTRIBUCIÓN VERTICAL 3
1.5 SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN HORIZONTAL 4
1.6 SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL 4
2. ESTRUCTURAS DE LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN 5
2.1 RED DE COMUNICACIONES Y CONTROLES 5
2.2 INVENTARIOS 5
3. AGENTES Y FUNCIONES DE UN SISTEMA DE SISTRIBUCIÓN 7
3.1 MINORISTA O DETALLISTA 7
3.2 MAYORISTAS O VENTAS AL MAYOREO 9
4.CRITERIOSPARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 10
4.1 Factores que afectan la selección del canal de distribución 11
4.2 Decisiones de administración del canal de distribución 12

INTRODUCCIÓN

Este trabajo dará a conocer el concepto de los sistemas de distribución que se dará con el fin de conocer los diferentes conceptos que están desglosados dentro del mercadeo, gracias a este contenidose podrá entender el debido manejo que deben tener las organizaciones en el momento de producir, distribuir y comercializar un producto.
Los sistemas de distribución tienen varias características para el buen desarrollo de los canales que se deben tener en cuenta para el posicionamiento del mercado por parte de las compañías y así lograr una mayor estabilidad en el ámbito internacional.
Sedenomina distribución a la acción y efecto de distribuir (dividir algo entre varias personas, dar a algo el destino conveniente, entregar una mercancía). El término, que procede del latín distributio, es muy habitual en el comercio para nombrar al reparto de productos.

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

DISTRIBUCIÓN FISICA:
Desde sus comienzos la distribución física ha producid impactos económicos ysociales dentro de la población, ha facilitado y modernizado las maneras de producción con tecnologías especializadas y siendo sensibles a los cambios del día a día, es esencial para el intercambio de productos y del progreso económico. La distribución física ha sido un elemento que ha trascendido a través de los años evolucionando las maneras de distribuir y convirtiéndose en elementos esencialespara el progreso económico. La inversión en equipos y sistemas de transporte, de comunicación, canales de distribución, posicionamiento de productos y organismos legales etc., influyen en la demora del cambio de un sistema de distribución. Además se ha involucrado en el mercado internacional.
Es la encargada de hacer que el producto llegue a manos del consumidor final, para esto debemos crearestrategias que ayuden a trasladar físicamente los productos desde el lugar en que este es fabricado hasta el lugar donde este será consumido, esto incluye:
Transporte: Es importante en la distribución física, por que acapara una distribución mayor.
Almacenamiento del producto: Los productos pueden estar almacenados en el lugar de fabricación o el lugar de consumo, es de gran importancia ya queofrece mayor funcionamiento del sistema.
Capacidad de transformación y elaboración: La capacidad de cobertura debe ser amplia, debe satisfacer las necesidades a la demanda total y los cambio de la demanda de distintos productos.
Comunicaciones y control: Debe existir un registro de materiales existentes, este sistema de control facilita los pedidos del comprador y el traslado del material haciaotros lugares, lo cual se deriva de una buena toma de decisiones.
No se puede confundir los canales de distribución con la distribución física, ya que los canales se enfocan a los intermediarios que llevan el producto hacia el consumidor final, y la distribución física esta relacionada con los inventarios, almacenamiento, transporte, etc.

Distribucion Global:
Se refiere a transferir un...