Administracion

Michael Porter


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Michael Porter.
Michael Eugene Porter (n. 1947), es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director delInstituto para la estrategia y la competitividad.

Porter es bachiller en Ingeniería Mecánica y Aeroespacial por la Universidad de Princeton (1969), MBA por laUniversidad de Harvard (1971) y Ph.D. en Economía Empresarial por la Universidad de Harvard (1973).

Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, que estudia cómo una empresa o una región pueden construir una ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.

En 1984 fue cofundador de Monitor Group, una firma de consultoría en administración y estrategia.Análisis Porter de las cinco fuerzas


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Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de laHarvard Business School en 1989.

Las 5 Fuerzas de Michael Porter formaron un modelo holístico quepermite analizar cualquier industria en términos derentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, según éste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cinco fuerzas o elementos.





Las cinco fuerzas


(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

▪ Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
▪ Grado de dependencia de los canales de distribución.
▪Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
▪ Volumen comprador.
▪ Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
▪ Disponibilidad de información para el comprador.
▪ Capacidad de integrarse hacia atrás.
▪ Existencia de productos sustitutos.
▪ Sensibilidad del comprador al precio.
▪ Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
▪ AnálisisRFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impactode estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta porejemplo en cadenas desupermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

▪ Comprador tendencia a sustituir
▪ Evolución de los precios relativos de sustitución
▪ Los costos de cambio de comprador
▪ Percepción del nivel de diferenciación de productos
▪ Número de productos sustitutosdisponibles en el mercado
▪ Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puede sustituir fácilmente a los productos materiales.
▪ Producto de calidad inferior
▪ La calidad de la depreciación

(F3) Amenaza de nuevos entrantes

Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesariospara organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen ésta fuerza son:

▪ Ventajas en la curva de aprendizaje.
▪ Represalias esperadas.
▪ Acceso a canales de distribución.
▪ Mejoras en la tecnología.
▪ Demandas judiciales.
▪ Acceso a canales de...