Administracion

NOMBRE DE LA ASIGNATURA
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

CICLO CLAVE DE LA ASIGNATURA
8 S101805

OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA

• Participar en las diferentes formas de hacernegocios internacionales, y que mediante un estudio del ambiente externo y de los elementos que intervienen en las negociaciones en el exterior conlleva sus riesgos, pero representa al mismo tiempo unagran oportunidad de hacer negocios.

• Conocer los diferentes tipos de negociaciones internacionales.

• Aprender a analizar los puntos que intervienen en el medio ambiente externo para larealización de negocios internacionales.

• Conocer y aplicar los elementos más importantes que influyen en una negociación en el exterior.

• Conozca y diseñe como se conforma una área especifica que sededique a la concretización de negocios internacionales.

• Conocerá e identificará además de que utilice las instancias gubernamentales que facilitan la realización de los negociosinternacionales.




TEMAS Y SUBTEMAS

1. Diferentes tipos de negociaciones internacionales.
1.1 Importancia al exterior
1.2 Concesiones
1.3 Licencias
1.4 Inversiones conjuntos
1.5 Instalaciones depropiedad absoluta.
1.6 Organizaciones internacionales
1.7 Carta de crédito
1.8 Franquicias

2. Estudio del medio ambiente donde se desarrollan las negociaciones internacionales.
2.1 Cifrasestadísticas de México con el país de destino.
2.2 Prácticas y costumbres comerciales
2.3 Red de transporte y comunicación
2.4 Situación económica con el país destino.
2.5 Situación política con elpaís destino.
2.6 Regulaciones arancelarias.
2.7 Regulaciones no arrancelarias

3. Elementos que intervienen en las negociaciones internacionales.


3.1 Punto de partida: Un producto que ofrecer.3.2 Selección de mercado.
3.3 Conocer el mercado.
3.4 Posibilidades de ventas.
3.5 Modalidades de pago y divisas
3.6 Distribución del producto
3.7 Otras maneras de exportar.

4. Áreas...