ADMINISTRACION

Páginas: 2 (259 palabras) Publicado: 12 de noviembre de 2013
ADMINISTRACION DEL TIEMPO Y DEL TERRITORIO UNIDAD #7

1.- Está orientada al costo y se dirige a hacer la mejor utilización posible del tiempo.
a) Análisisde la carga de trabajo de un vendedor
b) Eficiencia
c) Eficacia
d) Diseño de rutas
e) Administración del tiempo

2. Área geográfica especifica quecontiene a clientes actuales y potenciales y se asigna a un vendedor en particular.
a) Área metropolitana estadística (MSA)
b) Territorio de ventas
c) Áreametropolitana estadística consolidada (CSMA)
d) Área comercial
e) Unidad geográfica de control

3.- Está orientada a los resultados y se enfoca al logro de lasmetas de ventas.
a) Eficiencia
b) ROTI (rendimiento sobre el tiempo invertido)
c) Ley de Parkinson
d) Análisis de la carga de trabajo de un vendedor
e)Eficacia




4.- Es la estimación del tiempo y del esfuerzo requerido para cubrir cada unidad geográfica de control.
a) Eficacia
b) Administración del tiempoc) Análisis de la carga de trabajo de un vendedor
d) Área comercial
e) Administración del territorio

5.- Es idear un plan o patrón de viaje que se debeutilizar cuando se hacen visitas de ventas.
a) Territorio de ventas
b) Área comercial
c) Diseño de rutas
d) Oportunidad de la cuenta
e) Unidad geográfica decontrol
6.- Concepto financiero que ayuda al personal de ventas a pasar su tiempo con los prospectos y los clientes de forma más rentable.

a) Ley deParkinson
b) Principio de Concentración
c) ROTI (rendimiento sobre el tiempo invertido)
d) Administración del tiempo
e) Administración del territorio
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