administracion

Capítulo 2
Liccy Zaldivar
Carol Ramos

2.2.1. LOS NIVELES DE LA ESTRATEGIA
La estrategia corporativa: es aquella que está relacionada con el objetivo y alcance global de laorganización para satisfacer las expectativas de los propietarios en la organización.
Cartera de actividades: la cual fija para cada unidad de negocio de la empresa las diferentes combinacionesproducto-mercado a desarrollar.
ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
Estrategia corporativa de penetración de mercado:
Consiste en incrementar la participación de la empresa de distribucióncomercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales.
Estrategia corporativa de desarrollo de mercados:
Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, deaquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).
Estrategia corporativa de desarrollo de productos:
Incluye desarrollar nuevos productos para atraer amiembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
Esla amplitud de productos de la empresa; la empresa llega a nuevos mercados.
Diversificación relacionada:
Se basa en la búsqueda de sinergias entre las antiguas y las nuevas actividades.Diversificación no relacionada o conglomerada:
 Consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futurosclientes).


2. La estrategia de negocio o competitiva
Ventajas en costes están asociadas a la posibilidad de ofrecer un producto con servicio semejante y calidad al de los competidores,pero a unos costes inferiores.
Las ventajas competitivas de diferenciación están basadas en la oferta de un producto so servicio con atributos únicos y apreciables por los clientes.