administracion

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES: tipología , características y uso.
El 31 mayo 2013 en Conocimientos, Marketing, Ventas
1.-INTRODUCCIÓN.-
Después de lo escrito sobre el marketing estratégico, mercado y planificación estratégica, dedicare este artículo a exponer las diferentes estrategias de marketing que se pueden aplicar en cualquier organización empresarial.
La estrategia empresarial viene aser el conjunto de acciones que conducen a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante la competencia, por medio de la armonización entre los recursos y capacidades existentes en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades de los diversos grupos participantes en la organización empresarial.
En lascircunstancias actuales, con un dinámico y cambiante entorno empresarial, es primordial el desarrollar las capacidades necesarias para adaptarse adecuadamente al cambio, valiéndose de la anticipación y capacidad de generar e impulsar ideas emprendedoras, lo cual implica ejercer una forma de dirección estratégica proactiva, inventando el entorno empresarial y su realidad, tratando que la empresa subsista conéxito , en vez de ir a remolque de los acontecimientos adelantándose al previsible futuro.
Es muy importante la innovación de los productos y/o servicios, ya que solo mejorándolas continuamente será posible sobrevivir en los mercados de la actualidad, procurando ser pioneros en el mercado con una adecuada visión estratégica para los nuevos productos y servicios.
Para una mejor comprensión deesta exposición, recomiendo la lectura de los post titulados.
““Marketing: introducción, concepto, evolución, definiciones y tipos”
“El mercado, concepto, tipos, estrategias, atractivo y segmentación”
“El proceso de planificación y reflexión estratégica”
“Marketing de compras, análisis y evaluación 4444 de proveedores y acopios”
“C.E.C… clasificación estratégica 4444 de clientes.”
2.-LASESTRATEGIAS DE MARKETING.
Dentro de un Plan de Marketing es fundamental la realización de un proceso de planificación o Plan Estratégico realizado sistemáticamente, que facilite la definición posterior de un Plan de Marketing en sus perspectivas estratégica(largo y medio plazo) y operativa (corto plazo o anual).
Adjuntamos para clarificación de su relación una representación power point donde seescenifica donde empieza y acaba cada una de las fases de planificación y definición del plan de marketing
Descarga  proceso_elaboracion
Realmente lo fundamental consiste en realizar una buena estrategia corporativa, dentro del plan estratégico, que defina la misión, visión y negocio, para seguidamente definir las estrategias genéricas, competitivas y funcionales
Seguidamente se incluye unarepresentación power point, donde se representa la relación entre el plan estratégico y el plan de marketing
Descarga relacion_planes
Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:
 Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben ser los “fines” y las estrategias “los medios” que permitan alcanzarlos (Eficacia).
Deben guiar allogro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible (Eficiencia)
Deben ser claras y comprensibles para todos.
Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa
 Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
Deben representar un reto para la empresa.
Deben poder ejecutarse en un tiemporazonable.
Para una PYME los enfoques estratégicos normalmente más idóneos consiste en fijar como objetivo estratégico prioritario la fidelización del cliente, por lo que las empresas deberán trabajar los dos pilares básicos de la estrategia de fidelización; el marketing relacional manteniendo una buena estrategia de relación con la clientela y la gestión del valor percibido con el compromiso de...