Administracion

MARKETING EMPRESARIAL
CPEL - USIL
SEMANA 3
Mg. Ronny F. Alvarado Loli

CONTENIDO

SESION DOS – SEMANA TRES
CANALES DE MARKETING ENTRE EMPRESAS
Definición del canal de Marketing
Tipos deIntermediarios
Diseño del canal de Marketing
Administración del Canal: Políticas de
Distribución.
Formas de relación en los canales
Decisiones de los canales en el ámbito internacional

Mg. RonnyF. Alvarado Loli

CANAL DE MARKETING

• Son sistemas de marketing de empresas múltiples en
funcionamiento en el flujo de bienes del productor al
usuario.
• Buscan entregar los serviciosnecesario, conveniencia
espacial y utilidad de tiempo a los clientes.
• Facilitan la transferencia del bien entre el productor y
usuario.

Mg. Ronny F. Alvarado Loli

CANAL DE MARKETING
• Permiteque los fabricantes se concentren en el foco de
su negocio (core business) y el canal se encarga de
manera eficiente del resto de actividades complejas:
– Transacciones
– Entregar
– Promover
–Dar servicio, etc.

Mg. Ronny F. Alvarado Loli

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

Proveedor

Fabricante

Fabricante

Cliente industrial

Cliente
industrial

Intermediario

ImportadorDistribuidor

Mg. Ronny F. Alvarado Loli

Comprador
industrial

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

• Poseen el bien que venden
– Comerciantes Mayoristas
o distribuidores industriales
• No compran niposeen el bien que venden
– Agentes y corredores
• Propios
– Sucursales y oficinas de venta del fabricante

Mg. Ronny F. Alvarado Loli

DISEÑO DEL CANAL

1)Identificar y
anticipar lasnecesidades del
usuario final
2)Crear la visión
de canal ideal
3)Evaluar
canales
actuales y
opciones

Analizar
brecha

4)Elegir la mejor
opción y
administrar
Mg. Ronny F. Alvarado LoliDISEÑO DEL CANAL DE MARKETING

1
Determinar la
función del
canal de
distribución

2
Seleccionar
el tipo de
canal
•

•
•
•
•
•

Transportar
Fraccionar
Almacenar
Contactar...